最近几年大家一直都在说五金行业产能过剩，价格竞争激烈，产品同质化严重，但是直到今天我们也没有看到哪家企业给出一个很好的解决方法。

企业今天所做的事情，都是在跟随市场的变化，而没有走到市场的前面去引领发展。

告别低质低价，着力细分领域

通过2017年，我们也看到了在五金机电行业中，国内企业开始慢慢加大在高端产品上的力度，同时由于成本等因素的影响，企业开始慢慢调整价格。

从一些市场反映和跌进末路的企业来看，低价将无法支撑企业的生存。

随着社会经济的发展，工业消费越来越呈现出差异化、高品质需求，用户对高品质产品的需求将成为一种趋势。

行业优质的厂家（品牌）与特色产品优势的企业将各自占领一块市场。

未来产品将更加细分化、专业化，各细分领域将不断涌现出专业的五金机电制造工匠企业和专业的细分领域服务专家。

各大主流厂家（品牌）在完善产品线的同时，加大细分领域的推广。而对于“小而美”的小企业未来的重点应该是缩减产品线，以更加高品质的产品和优质的服务占领细分市场。

低质和低价的产品将慢慢被市场淘汰。专业产品和服务将成为竞争的焦点。

商家的转变

原来做经销的都是追求产品的全。但是对于今天来说，也许这将会成为你的负担。没有利润的产品，或者只是停留在仓库中的，都会增加你的运营成本。

经销商今后必须以产品为中心，重视服务。在选择产品代理时，一定要与厂家建立更为健康的供应链关系。

因此经销商未来合作的厂家应该是更加专注和细分的企业，尤其是在某一细分类目产品中有优势的厂家。

今天纯买卖关系的供应链关系已经不存在，企业要生存下去不能单打独斗，精选一批专注不同细分产品领域的优质厂家并与之建立长期和伙伴关系才是最为重要的一点。

另外一点就是经销商一定要强化售后服务。

当下是互联网大行其道的时代，在五金机电行业中互联网模式也不断涌现，虽然目前还没有哪一家说已经成功了，但是这种大势是不可避免的。

同时我们也看到在互联网模式下，不是简单的网上买卖，很多企业在运作互联网模式的时候都是非常注重线下内容的。这也是线下渠道商家相比电商的最大优势：服务、体验。

因此经销商一定要把自己的优势做出来，不然你怎么和别人竞争。一款好的产品如果在你的店铺中被卖出了“地摊货”的感觉，那真的是你经营的问题了。

卖产品不只是把产品销售出去，后续的服务才是销售的开始。

把用户养懒，你的生意就会更加稳定。

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