自从惠普收购了三星打印业务、珠海塞纳收购利盟等一系列oa行业并购以来，中国的办公文印市场一时间将大部分目光转向了数码复合机上。一时间大家似乎忘了那些群体更为庞大的中小型企业，数码复合机虽好但价格昂贵，还挤占了中小企业本就不富裕的办公面积，其实除了数码复合机以外还有一类打印产品应该受到业界关注，它就是中小企业最为主要的打印输出类产品——中端激光打印产品。

作为中小型企业最为主要的文印输出类产品，中端激光打印产品既没有数码复合机的可扩展性和高速性能，也没有入门级激光打印产品便宜的售价，看似无路可走的中端激光打印产品已面临腹背受敌的处境，到底应该如何改变才能突破重围呢？

如此这般的现状，中端激光打印产品应该怎样突破数码复合机在市场中的挤压呢？其实办法很简单——从自身优势入手，提升产品的核心竞争力。

中端激光打印机核心竞争力在哪里呢？笔者认为有以下四点可以概括：其一，中端激光打印产品输出速度可以完全满足中小企业的日常文印需求；其二，后续的打印成本比入门级激光打印产品更为低廉；其三，产品设计更为完善用料更为扎实经久耐用；最后，在中小型企业的中端激光打印产品为桌面级产品，相比复合机而言占用办公空间更少易于摆放。

中端激光打印产品提速是关键

现阶段市场上主流中端激光打印产品打印速度多在30页/分钟以内，虽然肯定比入门级激光打印产品更快，但随着技术的革新，这一优势已经不再那么明显，所以中端激光打印产品欲破两面夹击之困必先提高产品的输出速度，毕竟企业都需要从员工的工作效率中寻求更大利润。

笔者认为，对照入门级激光打印产品现有最新产品的输出速度，中端激光打印产品的输出速度必须突破现有的30页/分钟打印速度瓶颈，提速后的中端激光打印产品将打破市场上低中高速打印产品之间的输出速度壁垒，毕竟市场总是会青睐那些价格相同却性能更好的产品。

很多用户认为整体使用成本就是机器+耗材的价格，其实维修也在整体使用成本中占比较高，如果购买到一台经常出问题质保时间只有一年的产品，那企业在后续维修上的花费将不亚于采购成本，更为重要的是浪费了企业的时间成本。

对于皮实耐用的激光打印产品用户而言，兼容耗材是他们的不二之选，虽然他们明知道兼容耗材容易造成设备的老化降低产品的使用寿命，但相比于原厂耗材的高质量打印，用户更在乎的是后期的单张打印成本，用户在面对市场上琳琅满目的兼容耗材时毫无抵抗能力。

笔者认为面对数码复合机类产品的低廉单张打印成本，中端激光打印产品想吸引更多的用户采购则必须降低其打印成本，但依照现有原厂和兼容耗材的生产成本考虑，中端激光打印产品降到与兼容耗材同一起跑线不太现实，略有超过即可，高质量和可靠性足以成为消费者选择原装耗材的契机。

近期业界最后一场打印产品新品发布会上，brother给我们带来新品能怎样如我们“所愿”呢？中端激光打印产品最为关键的机械结构、输出速度、使用成本这三点看个究竟。

创新科技优化内部结构

为了打破国内根深蒂固的“加粉文化”，brother研发了全新粉仓构造的“按需供粉”系列打印产品，其满足了中小型企业用户对于高品质文印的需求。“按需供粉”系列打印产品通过内部机械结构的调整，将原来的粉盒进化成粉仓，随着墨粉的消耗，粉仓中的新墨粉按单次打印需求加入到显影单元。这让粉仓体积变得小巧，且打印容量仍维持在2页。技术的创新使得用户购置成本减少，大大降低了使用原装耗材的门槛。

“按需供粉”系列打印产品内的核心部件也有了提升：将传统的激光打印产品内的单激光器升级为双激光器，使得“按需供粉”系列打印产品速度快至34页/分钟。该系列产品保持了brother产品一贯的稳定品质，5万页的打印寿命满足了大打印量用户对输出的需求。brother“按需供粉”全系列产品提供3年保修，加上低廉的后期耗材使用成本，为用户消除了后顾之忧。

此次brother发布的“按需供粉”系列打印产品即便是如此的高速、低成本，但从输出速度上衡量仍属于中端激光打印产品的范畴，从机械结构、输出速度、使用成本等方面分析，其产品设计无疑是参照现有中小企业日常打印需求而量身订制的。科技的发展不仅带给了打印品牌更多的可能性，也为中小企业的文印消费带来更多的选择。

一点巧设计带来大改变

brother带来的全新粉仓构造“按需供粉”产品，看似是将粉仓从传统耗材中独立出来的一种巧设计，为何不是将搓纸轮变得更为厚实？为何不是将粉仓墨粉量提高？我们相信brother有这样的研发实力，但为何仅仅是改变了粉仓构造的“按需供粉”产品？其实这也从另一个角度证明了brother已经深入的研究了中小企业的日常文印需求，才会对最为核心的最为主要的问题进行修正改革，也正是这一小点改变，给中端激光打印产品市场带来了大改变！

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