最近，冬储行情来袭，商家对于资源的表现和市场的囤货预期一再升温。同时，也面临一些小的问题，不断和我沟通交流。在此，撇开期货、资-金、宏观政策等等不提，我想把自己的一些微观感想和大家分享一下。结果并不重要，希望这个逻辑思路对大家有一定启发。

第一点，需要给自己找准定位。这些年，针对冬储行情，各方都有研究和预判，最终结果也是差强人意，能够准确做好冬储，并且在节后如期实现利润暴增的毕竟少数。更多的人会发现一点，涨价了，没货。有货，跌价了。你作为生产型企业，本身在供应端，就需要研究两点，第一点是产品的库存是否要积压，囤货。第二点就是原料的流通速度和库存是否要增加;你作为贸易型企业，本身在流通领域，需要考虑自身的资-金实力和货源流通效率，由这两点来决定是否囤货，囤货量的多少和时间节点;你作为终端客户，需要考虑开工周期和货源的采购周期，当然还有其他，不一一列举。谈这一点的目的就是要明确，自己究竟在哪一块赚钱，风险又在哪里存在。毕竟，风险和收益是并存的，稳定赚的是量，激进赚的是短期价差。

第二点，需要明白自己做的产品特性。就以镀锌和彩涂为例，博兴的彩涂市场预期在春节前后半月基本处于休市状态。所以这个时间点相对于其他产品来说，就是个空白期。在此期间操作基本无利可图，只是把金钱换成了产品，等价交换而已。我们以两类客户为例，一类是彩涂客户，就要考虑的是自己的镀锌原料采购周期和时间节点，彩涂钢厂的排产周期和加工费用的变化。只有把这两点摸透了，才能够把金钱放进市场中;第二类是镀锌客户，尤其以博兴为例。需要考虑自己的体量，究竟是做镀锌的库存好呢，还是做c料或者轧硬的库存好呢。具体个人由于牵扯到金钱投入、资源品牌和到货周期差异、镀锌加工厂的订单及费用变化，都会有不同。我们即使给出冬储的答案，也是把我们对行情的一个预判结果给大家，让客户依据自身情况进行适当的囤货。这里无疑会产生一个很大的问题，那就是同样一个结果在两个客户身上。一个会非常明确的把握到并且盈利了，而另一则表现出亏损了。这就与自身的实力直接相关。同样一顿大餐，有的人吃出了美味，有的人吃出了健康，有的人吃出了疑难杂症。因人而异，确实很重要。

第三点，需要结合一下历史数据和今年明年的整体表现。就以最近的两年表现来看，2016年金三银四的集中爆发，就是因为资源的供需错配，市场极度爆发下拉动了钢铁行情，涂镀市场也在期间受益颇多;2017年的三月份则表现差强人意，这与经销商春节后的成倍高库存有直接关联，同时由于卷螺产品属性的差异，同样的供给侧改革和环-保行动，一方面利好了螺纹供应，另一方面利空了卷板需求，背后的逻辑，又有几人能够提前预判到呢。2018年呢，我们预判会以相对中性的结果出现。毕竟，一方面全球经济的稳步复苏已成大局，但地缘风险依然强大，国内经济形势能够超越2017，几乎没有几个人如此乐观;另一方面可以预期的是春节后库存增加是大概率事件，但能否增加到2017年的高库存，个人认为这个概率相对小一些。所以，我才能在朋友圈发布了关于“跌、涨”的几字预判。

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