踏入18年以来，全国多地遭遇严寒天气。江苏下了两场大雪，就连一向温暖的广东最近也冷得让人瑟瑟发抖。这仿佛是售电寒冬给售电公司来了一个下马威。

作为全国体量最大的两个电力交易市场，广东、江苏一直都被其他省份拿来作为参考比较。广东近2月竞价价差为36.50厘/千瓦时，和46.50/千瓦时，低价差新常态下市场上已经哀鸣遍野。而江苏据有关人士透露称：之前公布20kv电压等级的门槛再次升级，在长协关门前未确认代理关系的企业，不能再参与2018年所有的市场交易。符合新增资格的电力用户必须是2017年10月份成立的公司并且电压等级为20kv以上。明眼人一看就知道符合规则的公司可谓凤毛麟角。在此恶劣的环境中，关于新成立的独立售电公司如何撕开一道血口众说纷纭，但不一定适合每一家售电公司。农历年关将至，准备放假之余星星也提出几条以不变应外变的方向：那就是保持狼性文化。

第一、狼性的饥饿。肥肉已经被瓜分得所剩无几。新成立的独立售电公司刚要走出门就面临着饥饿和忍耐。面临绝境，必是求生欲望最强的时候。这时走出去的是一群嗜血的“饿狼”。

第二、狼性的定位。狼群捕猎时，目标定位明确，冷静沉着，伺机而动。寻找到细分市场，不浪费过多体力进行无效的追捕，迅速拿下自己定位的目标，储存能量，寻找下一个目标。

第三、狼性的协助。分工明确，合作共赢，是它们的标签。以平等、合作为宗旨，达到共赢为目标，最大限度发挥团队的能量，不断地把很多不可能变为可能。

第四、狼性的精锐。随着改革的深入推进，交易产品不断丰富，接下来开展的现货市场，对售电公司人员的专业要求非常之高。作为缺少先天背景优势的独立售电公司。技术是未来的突破口，这点有可能打出一场漂亮的翻身之战。

道理简单，但往往在落地的过程中容易迷失自我。电改之路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

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