随着储能市场的不断增长以及行业厂商的发展日趋成熟，储能系统的商业模式和融资机制越来越受到人们的关注。

这些模式可能涉及传统资产出售方法的替代方案，这种方法可以降低潜在客户的市场进入成本，并降低储能公司的资金成本。

德国光伏储能开发商younicos公司公布其储能租赁服务时就突出了这一趋势。考虑到其母公司aggreko公司在全球范围内对外租用发电设备，其租用储能设备对younicos公司来说是一个明显的举措。

younicos公司希望通过降低能源成本，能够扩大其储能服务市场。这个想法是在各种情况下，租用储能设备比购买和拥有它成要要低的多。

调研机构lux research公司分析师tim grejtak表示，“这种商业模式的主要推动力是通过减轻客户的资本支出来帮助经济发展。许多企业都使用贴现现金流量模型，因为推迟到未来的任何付款都会有助于企业现金流动。”

在营销工作的第一阶段，younicos公司表示，它将针对商业和工业市场的混合系统和微电网推出租赁服务，而不是租赁大型公用事业储能设备。

grejtak说，younicos公司的新业务模式是该行业正在发展的更广泛趋势的一部分。这家储能公司以前与储能技术区分开来，特别是在锂离子电池成为主导之前。然后，他们重点介绍了他们的储能系统的控制软件。如今的企业越来越强调他们的财务和商业模式。

除younicos公司之外，还有几家公司正在采取不同的方法来改变要求客户直接购买储能系统的传统模式。尽管成本一直在下降，但储能系统仍然很昂贵。而且部署储能系统的初始成本越高，其获得可接受的投资回报的障碍就越高。

在电力价格高企或储能受限的地区，其投资回报率不太受关注。但这些市场相对较少，而且相差甚远。为单一储能资产寻找多个收入来源是关于解决方案的很多讨论，但是对多个收入来源进行分层或“堆叠”，往往说起来容易做起来难。

1.从太阳能行业学习

在某些方面，储能系统的金融差异反映了十年前太阳能行业发生的一切。当太阳能发电公司向用户提供购买太阳能电池板的替代品时，屋顶太阳能电池板的销售出现了下滑。

然而，这不是一个直接的比较。很难为住宅储能系统提供同样的成本消减。但太阳能行业融资模式已经在商业和工业（c&i）储能市场中找到了更为肥沃的土壤。

除younicos公司之外，advanced microgrid solutions （ams）， engie storage（前身为green charge networks），stem，power edison等公司都有这样的商业模式，而不需要直接购买储能系统。相反，它们都可以让客户通过某种形式的储能即服务降低其需求费用。 grejtak表示，对那些经常热衷于采用现金流的客户来说，这简化了投资决策。

“我们减少了客户的账单费用并节约了成本，而且我们还会获得一定的服务费。”ams公司项目融资和策略总监vishvesh jhaveri表示，“这种模式还可以让ams公司优化融资结构。”

除了向客户提供减少需求费用的设备之外，ams公司还汇总这些储能设备，并根据合同将产能销售给爱迪生电力公司。该模型允许ams向商业和工业（c&i）客户和公用事业公司提供更低成本的产品，因为他们无需支付可能会导致拥有储能系统的高额资金成本。

2.扩大融资选择

该模型还有另一个可能不那么明显的重要好处。它为ams公司提供了可预测的合同收入来源，使其可以用来确保融资。这使得ams公司可以从由相对昂贵的风险投资资助的企业转变为由低成本期权资助的企业，如无追索权项目融资。

一年前，ams公司完成了首个储能系统的无追索权项目融资。与cit银行合作的融资支持建立一个50兆瓦的储能系统。 cit银行交易是ams公司与macquarie capital公司于2016年夏天签署的一项更广泛协议的一部分，旨在共同开发和建设一系列储能项目。 jhaveri说，其结果是ams公司的价格较低，可以使其能够竞争性地为其产品定价。

stem公司也采用了类似的模式，提供储能即服务。现在它正在将这种模式推广到美国东海岸的市场，并与constellation公司建立合作伙伴关系，这将允许其商业和工业（c&i）降低其容量费用。

但是，储能即服务和租赁模式可能取决于有利的监管环境。他们可能在加州和纽约等储能的重组市场工作，但他们可能面临其他司法管辖区的监管壁垒。

能够在能源批发市场提供服务，并且从同一设备提供量身定制的用户侧分销市场是一种相对较新的现象，尚未经过监管机构的充分测试或审查。它引发了许多复杂的问题，例如如何制定规则，允许储能设备的所有者挖掘多个收入流，同时不允许他们为相同服务支付两次费用。grejtak表示，这可能是美国联邦能源监管委员会在其发布2月储能订单时推迟对分布式能源决策的原因之一。

解决这个问题的一个办法是避免潜在的管辖权冲突，不要试图在批发市场和分销市场等不同市场挖掘资源，而是集中在单一的管辖区域市场。

3.租用公用事业服务

power edison公司还希望通过提供储能客户租赁和储能即服务模式以及所有权模式来提供降低成本的业务模式。但该公司专注于单一细分市场。

power edison公司首席执行官shihab kuran表示，公用事业服务市场与客户服务市场之间的“监管壁垒”并没有衔接，但power edison公司专注于公用事业市场的特定应用。

kuran说：“固定储能最有价值的用途是输电和配电（t&d）延期。但这种延期并不会永远持续下去，一旦不需要永久性储能系统，那么就会成为搁浅的资产。”

许多储能应用都依赖能源套利，但通常批发电价非常低。但是对于有义务服务的公用事业来说，其可靠性创造了一个引人注目的价值主张。

power edison公司提出的商业模式要求租用储能设备。这是一年前宣布的一个项目中诞生出来的一个模式，nrg能源公司和爱迪生联合电气公司正在投资760万美元进行合作，将电池部署在卡车上。例如，如果爱迪生联合电气公司使用电池来缓解电力紧张或提供应急电源，例如nrg公司可以将它们连接到电网，并使用它们提供辅助服务。

kuran说，“younicos公司的声明证实了我们与nrg和coned公司的合作，我们围绕租用业务组建了power edison公司。我们相信这是一条可行之路。”

kuran表示，power edison公司不会通过同时销售储能服务来跨越细分市场之间的监管壁垒，而是多次连续出售相同资产的服务。

这些系统的移动性也有助于爱迪生联合电气公司的融资模式。他指出，由于这些系统是可移动的，所以它们的成本更低，因为它们可以被收回。此外，当监管或市场条件发生变化时，其储能资产不会陷入困境。

kuran引用了pjm公司互联市场的频率调节，当pjm公司为快速响应资源创建了一个新类别时，频率调节开始兴起。开发商进入市场部署电池储能系统，并在短时间内做得很好。但最终被市场淹没。

“我们喜欢用公用事业公司来锚定我们的项目，”kuran说，“他们购买的储能空间最大，并且更加可靠。”

这是一种可以在纽约这样的市场中运作的商业模式，纽约的能源愿景改革旨在创建一个新的电力范例，可以激励公用事业以节省资金。kuran承认，在更传统的市场中，公用事业可能更倾向于使用所有权模式，从而获得投资回报。

kuran说，爱迪生电力公司还在与几家公用事业客户合作，并开发融资解决方案，其部分来自私募股权和基础设施基金的资助。

他说，“我们要找到不需要激励或授权的储能经济案例。”

新的商业模式和财务结构可以通过降低资本支出和资本成本来帮助实现这一目标，使更多的管辖区的储能更加经济实惠，更具吸引力。

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