五金工具行业在经历一段时期的野蛮生长之后，行业发展遇到瓶颈。行业销售低价竞争、利润稀薄、赊销风盛行等一系列问题，阻碍着行业的发展，五金工具行业销售渠道升级已刻不容缓。

利润稀薄盈利点难寻

行业低层次的竞争仍将激烈化。由于进入门槛低，无论是制造商，还是销售商都不断有大量的潜在进入者涌入。再加上暂时居前的企业，人才缺乏，创新不足，很多企业都遭遇成长的天花板，到最后老板身心俱疲，企业进退维谷。

由于大的企业品牌基本被瓜分，那些新生代的销售商必然要寻找新的牌子代理，这就客观上创造了巨大的市场需求，同时也客观上催生了制造企业不断出新牌子。

虽然新的企业不断涌现，大量品牌一而再再而三的投入市场，但是对于众多的企业和制造商而言，利润却越来越微薄。在多重压力之下，传统经销商们日子都不好过，营业额和利润双双下滑，盈利点难寻。

赊销盛行已成行业痼疾

由于本行业零售商一开始基本是小本买卖，所以基本上靠上游支持才能发展。一个不争的事实就是，一个年销售额二千万左右的销售商，应收款一两百万；一个年销售额三千万的左右的制造商，应收款基本上要到一千万。只要管理稍有不慎，企业就被应收拖死、拖垮，更谈不上创新发展了。

“互联网+”下的渠道变化

互联网大潮的冲击下，五金机电行业也投身进入“互联网+”的探索中。不少品牌商、经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道，建立线上、线下的立体化销售网络，并收到了切实效益。

众多的五金企业在淘宝、天猫上都建立了网店。另外还有微营销，目前线上发展势头比较好，有逐年上升的趋势。

互联网的加入，对五金工具的传统顽疾有很好的疗效，对行业的进一步规范有很大的现实意义，缩减中间环节，规范梳理整体流程。 一方面治疗行业现有弊病，另一方面进一步规范行业，相信互联网会是五金工具行业的一副良药。

来源：慧聪五金网

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