在传统市场销售低迷的情况下，新的销售模式和市场成为工程机械行业关注的焦点，电商和海外市场的开发无疑成为热点话题。许多工程机械企业都借助一些平台开通网上商铺，发布产品信息，开拓国内外市场。

在2014年“双十一”这个网络销售最佳时期，工程机械设备销售也实现了大丰收。一方面，“双十一”为工程机械设备销售提供了契机，而另一方面，一些电商网站则为其提供了设备销售的平台。 “不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”马云在几年前说的这句话如今也得到了印证。进军电商是各行业的大势所趋。对工程机械行业来讲，国家经济大环境的变化使工程机械行业发展受到了一定的抑制，黄金十年不再。再加上机械设备市场包有量的不断增加，工程机械企业必须另辟蹊径才能在激烈的市场竞争中求得生存。而电商无疑为工程机械行业的发展打开了一个新的突破口。

现在，工程机械行业产品同质化严重，企业间竞争激烈，再加上国家在重点整治煤炭、钢铁等产业产能过剩的过程中，对于工程机械销售产生了一定的影响，造成整体销量下滑。相比欧美市场，中国潜在的工程机械需求仍然十分巨大，工程机械市场未来将呈现稳定发展的态势。部分电商做的好的企业也出现了逆市增长趋势，部分细分的零部件领域也持续获益。

因为产品属性不同，不同领域做电高会收到不同效果。工程机械行业生产种类涵盖范围较广，生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征，这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件，更容易在网上实现销售。

2014年整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停歇，只要机器轰隆隆作响，配件的需求就相对稳定，可以说，有多少工程，零配件产品就有多大的市场。在整个工程机械行业内，配件销售是最好实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。

电子商务的快速发展，世界知名品牌沃尔沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通过建立二手机官方网站，共同进行线上推广的模式，取得了不错的成绩。国内工程机械制造商在二手机线上推广方面也积极进入，做的较好的有山东临工和柳工。

自主建设电子商务需要高投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等，有实力的大型工程机械企业在实施之前必须进行商业后果和技术可行性方面的评估，最关键的是要保证实施电子商务能够给企业带来较大的收益。

大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，损坏的话需要及时更换，而此时通过电商平台购买需要的型号的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。

因为工程机械是生产资料，价值较高，而且不同的工况对于产品的需求也不同，线上体验短期内还无法满足用户需求。网上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。

一方面，中国强大的工程机械行业潜力市场为该行业的电子商务提供了巨大的商机另一方面，电子商务自身的优越性和便利性助推了工程机械行业进军电商的步伐。在多方因素的综合作用下，工程机械行业的电子商务不断发展，企业借助电商平台打开了营销的新渠道。我们可以预测，在未来的几十年里，电子商务将以迅雷不及掩耳之势席卷整个工程机械行业。

来源：慧聪工程机械网

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