在纷繁复杂的市场竞争中，灯具企业想要真正突破重围实现升级转型，走向更开阔的市场，大数据的营销方式或将成为为未来重要的节点。而对于大数据的利用，不仅仅是简单的数据收集，更在于如何挖掘这些数据的真正价值，如此才能寻求到新的发展。

据宇博智业市场研究中心了解，每个城市照明行业、每个灯具卖场都会有一群较为熟悉的人际圈子，有的是同乡会、有的是多年的生意伙伴、有的是商会或者协会，所有人中每个人必定都有自身的所长。有人善于做工程、有人善于做开关、还有人对水晶灯、欧式灯、羊皮灯有独到研究，若把每个领域都很擅长的人结成一个战略联盟，共享信息、共享资源，优势互补，抱团开发市场，在淡季来临时，那将比个人单打独斗生命力强得多。

摆脱灯饰行业‘夫妻店’模式最直接的办法就是公司化运作，虽然纳税比个体经销处多，但各方面体制、管理、项目谈判、招聘等会规范得多，人管人非常局限店面的发展，制度管人将会培养更多人才。沈阳源豊照明品牌管理有限公司代理奥奇特、牧羊人、美洛尼等品牌，在实施公司化运作后，数个店面统一管理，再设置业务部、办公室，各司其职，目标明确毫不散乱，一时间成为市场纷纷效仿之典范。

这两年对于大数据的定义为规模、告诉、价值、多样性，而不仅是单纯地数据集合和积累，这种完成的数据产业涵盖数据存储、技术分析以及行业应用三个方面。那么，对于灯具行业来说，大数据意味着什么?举个例，淘宝卖家会根据用户浏览淘宝的时间、所搜索的关键词，以及点击网页的习惯等及时更改自己店铺的关键词信息等，这就是最直观的大数据分析能力的运用。通过网络平台，灯具企业可以通过搜索引擎进行分析，获得用户关注热点，反映顾客“大数据”信息，能够更加准确地对潜在用户进行深入挖掘和需求的针对性投入。

大数据平台有效整合了各种不同资源，能够使许多不同的商家和商品能够直观地展示在消费者面前，这样，消费者也同样是卖家，这种模式下能够大大降低沟通难度是大数据时代价值更为透明化，特别是融入灯具电商模式的企业会带来巨大的冲击，对于产业升级也将是百利无一害。

不管是什么样的行业，总有做的拔尖的企业，也有小微型企业。我国灯具行业中按规模来看，是典型的金字塔型，大型灯具企业不多，中小型灯具企业占大部分。基于这种分布状况，我国灯具行业的发展两级分化现象严重。

从中国灯具行业发展前景预测报告了解现阶段，我国灯具企业发展程度仍然不高，总的来说呈现两低一高的态势，即进入门槛低、技术含量低、生产规模高。发展多年，灯具行业仍然是高消耗、低收益的粗放型加工制造业。这不得不值得灯具人深思。

中小型灯具企业转型难

灯具行业的现状很大程度上是大量扎堆的中小灯具企业转型难造成的，在三档企业中，第三档企业进阶到第二档企业仰仗于企业主的自我能力，这类企业因为摊子小，所有一切都在老板一个人脑子里装着。每个人虽然有名义上的职务，但具体做事都是老板叫做什么就去做什么，分工其实不明确，所以也没有内部管理可言。

灯具行业大部分企业状况都是如此，但是成为第二档企业之后，光靠企业主自己的能力已经不能有效的管理企业，需要引进可靠高效的管理团队才能使企业更进一步。大部分的灯具企业在这一点上仍然得不到突破，这也是中小灯具企业转型难的问题所在。

消费者的心态在不断变化，灯具企业本身也面临着发展转型。灯具企业想要真正突破重围实现升级转型，走向更广阔的市场，就必须提升企业的生产水平及产品品质，走精细化之路。

来源：全球五金网

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