近年来，随着灯具行业竞争激烈，大风大浪后必将淘汰一部分企业，也能培养出很多行业人才。在灯具经销商店面经营方面，很多经销商和企业都叫苦不迭，经销商面临倒闭的不在少数，真正店面经营火爆的没有几家。那么对于经销商来说，怎么才能更好的把握住消费者，灯具企业如何正确管理和帮助经销商走出困境呢?

经销商生存需用心经营

消费者选择灯具，最简单直接的方式就是去建材市场或者卖场中的店面，而门店的直观印象决定消费者购物意向，所以消费者在门店的感受也很大程度决定着成交结果，如果没有消费需求，消费者对灯具品牌的了解几近寥寥，而当需求来临时，选择和考量一个品牌的理念、产品和服务，门店则成为最直接的方式。

对于灯具经销商来说，门店的正常经营，需要担负租金、人员成本、销售任务、维持品牌形象以及宣传推广等责任是必不可少的，其中销售任务是必须要完成的，无论是独立店面还是大卖场，营销活动则是门店承担的首要任务。店面的作用就是实现销售量，因此，门店也是举行营销活动、实现营销活动落地的重要载体，此外，店面还承担引导消费者了解产品、认识品牌、送货安装、售后服务等重任。因此，不管是厂家还是经销商，在门店上的投入也是非常多的，接近生产成本的一半。

灯具企业帮扶绝不能少

灯具企业应让经销商充分了解或掌握行业信息、产品知识、品牌文化理念以及市场的操作方法等等，企业品牌终端形象和销售理念在市场尽情展现，品牌知名度才能迅速提升。

灯具企业也应该在品质创新，设计创新上下功夫，灯具企业只有继续发扬“视设计为企业灵魂，视质量为企业生命”的精神，对生产设备进行革新，采用世界顶尖的灯具生产线，提高企业生产力和产品质量，为广大消费者奉献更多精品灯具。同时，也可以根据消费者的个性化需求，进行量体裁衣，充分满足消费者的需求。在产品设计方面，企业需要力求有新的突破，引进了国际先进的设计理念，使得企业的设计能够始终处于同行业领先地位以简洁实用的设计风格与工业化的生产完美融合，凸显出浓厚的中国风情和欧陆时尚。

其次是：科技创新，品牌之路，企业要想发展壮大，成为百年企业，就必然要走上品牌之路。增强企业有拥有成为国内第一品牌灯具的条件和基础。通过不断完善产品质量、完善售后服务等多个方面加强品牌的内部建设同时，通过网络媒体、新闻媒体、广播电视媒体等多种渠道进行宣传，加强企业的外部建设，使之成为国内家喻户晓的灯具品牌。

来源：全球五金网

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