8月25日、26日，雷士照明家居事业部中山古镇迎来了深圳运营中心工厂购活动。此次工厂购活动现场十分火爆，成单效果成绩斐然。

本次深圳运营中心的工厂购，虽然仅仅是几个较远地市的20户经销商，但最终成绩相对来说却很值得点赞。在前期28天的蓄水期间，已经共计售卡800余张，现场签到多户，在这其中，别墅单就有30余单，每单值在3-7万之间，工计成交订单余单，成交率达到90%。在整个活动加后续转单，预计将高达800万以上。

此次活动中，雷士照明深圳运营中心全程把控监督。从确定方案到后期执行都全程把控，严格贯彻落实，使活动有序进行。正因为运营的监管到位，售卡的质量高，假卡率低，为活动奠定了良好的基础。加上此次活动地点选在中山古镇雷士照明家居事业部工厂展厅进行，3000平展厅，2000多个sku，涵盖nvc综合店、nvc灯饰店的全品类产品，还有利兹城堡、伯克丽和致东方三大子品牌的产品，给客户提供了更多选择。

除了前期的准备和正确的地址选择，活动现场也不仅准备了各种活动物料、礼品堆头和大奖展示来营造现场氛围，用各种游戏活动调动气氛，还邀请专业主持把控，调动现场客户的积极性。

工厂购不是一个一蹴而就的活动，在怎么做好工厂购活动中，雷士早就有自己的一套方法。首先要进行前期调研：调研是活动前的一个重要环节，也是容易被忽视的一个环节，潜在客户、当今市场、产品价格等都需要通过调研来了解透彻，更有利于制定合理的活动方案。另一方面来说，调研也有利于大家认清形势。其次，要制定方案，确认宣导：经过仔细研究、探讨、修改，最终拟定方案，方案中明确了活动目的与意义，每一个阶段、目标、任务都有详细的计划。第三步，要蓄水售卡，严格执行：蓄水售卡是工厂购活动的重要环节，需要针对蓄水售卡制定详细的计划和奖惩激励政策。第四步，要合理分工，准备现场：包括展厅布置、礼品物料、及人员分工等。最后，要营造现场氛围，进行活动爆破：由专业的第三方主持把控现场氛围。详细的解说，激动人心的演讲，和特意安排的小游戏，将现场氛围推向高潮。

在活动期间，公司给予了展厅支持，还提供了人员支持：产品经理专业的产品知识讲解和产品推荐、搭配，订单计划部热的引导，展厅人员的配合和展厅管理以及市场部的全力支持。

所以，一个第一次做、并且规模不算太大的工厂购活动能达到这个成绩，全是依靠大家这么多天坚持不懈，辛苦工作的共同努力，也预示着工厂购是行业的正确趋势所在！

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