今年以来，中国兵器工业集团一机集团进出口公司面对复杂多变的宏观经济形势和日趋激烈的市场竞争，围绕“铁路车辆、石油机械、工程机械”等经营板块，始终坚持 “拼市场，抢订单，保份额”这条主线，重新定位重点出口产品和目标市场，加大国内外市场开发力度，跑市场、找客户、寻资源、拓渠道，初见成效。

拓市场争订单

为谋求国际市场开发的新突破，公司在北京维科宾馆成立了进出口公司北京办事处，充分利用北京经济、政治、文化中心的地缘优势，较好地发挥了集团公司品牌优势和整体综合实力，增强了公司国际化营销能力，进一步拓展了业务范围。

特别是针对今年的民品外贸新形势，经过多方市场调研论证他们重点从三方面寻求突破。一是加强了对目标市场的深入考察，分别对沙特、巴西、智利、南非和东南亚等国家进行了考察，特别对工程机械，重卡、发电机组和石油机械等产品的市场需求和售后服务要求进行了着重了解，并拜访了重点客户。

二是加强同国内大客户的沟通，已经同北方车辆、北方装备、保利科技、中工国际、中国信保和现代综合商事等大客户建立起了合作关系，并充分利用其市场渠道推广公司出口产品，加强合作，争取新订单。

三是加强同下游厂家的合作，同北奔重汽、618、三兴汽车、湖北江山集团、襄阳五二五泵业公司、河北华柴等生产厂家建立了合作关系，共同拓展出口市场。

与此同时，通过加强对老客户的回访和售后服务工作，赢得了客户的认可，争取到新订单。现在，工程机械俄罗斯等市场实现出口37台，非洲市场重卡项目实现出口14153万元南非铁路车辆零部件产品，已累计签订9000万元合同，并全部交货，并且随着双方合作的逐步深入，还将涉及整车及集装箱出口等延伸业务，出口规模也将不断扩大柴油发电机组产品也实现了160台近3000万元的批量出口。

女营销显身手

在公司到处不乏女性的身影。她们每天要处理不同的业务，有的在寻找商机，有的要与客户沟通下订单的工作，下订单之后紧盯货款回收、排产直至交货、与港口确认装运等一系列较为认真细致的工作。

成熟干练的柯红就是其中的一位。她主要负责中东、中非等国家市场的开拓。在从事国际贸易工作的十余载中，柯红深知国际贸易工作是一项专业性很强的工作，不仅要求要具备同客户进行交流的外语能力外，还要有专业的外贸知识和相关的产品知识做支撑。特别是随着这几年公司业务的不断扩大，考虑问题还得很全面：如，关注汇率的波动及客户的需求，因为这都意味着每一笔业务的盈亏水平和是否可以拿到订单。作为一名女性，柯红除了要完成单位的工作而更作为一名妻子和母亲，她还要照顾家人的饮食、起居和孩子的学习等方方面面的事情。工作的原因，柯红出差是常事，但自信沉稳的她，总能克服各种困难完成领导交给的任务。

在2013年国际市场不景气的大环境下，经过多方努力，柯红取得了满意的成绩，签订整车及零部件合同40多份，出口交货值达7600多万元。

清丽俊美的苗鑫，2003年毕业于内蒙古财经学院，来到进出口公司，同样是从事着国际贸易与营销工作，根据公司市场的划分，她主要负责中亚、西非等国家市场的开拓。工作中默默无闻、任劳任怨，作为一名80后女同志，她既要承担工作的重任，又要兼顾照顾家人的责任，由于工作的原因，出差是常有的事，但即使是在孩子刚满六个月，爱人被派国外常驻三年的情况下，她也没有丝毫怨言，毅然挑起工作和家庭的重任，不仅很好地完成了营销任务，还把自己的小家打理得井井有条。

由于工作出色，苗鑫多次被评为集团公司先进个人和三八红旗手。2013年，苗鑫签订整车及零部件合同20多份，出口交货值达8000多万元，并保证每笔货物按时发运，安全收回全部应收货款。

公司正是有了像柯红、苗鑫这样的外贸营销人员，并且建立完善的项目管理、市场分析、技术支持、商务谈判、产品开发与生产、售后服务一体化的队伍与运行机制，提升了拓展外贸业务的综合实力。截至目前，公司累计签订合同52813万元，同比增长119%，实现收入5亿元，同比增长149%，实现利润212万元，同比增长25%。(本文来自一机集团)

来源：慧聪网

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