城镇五金品牌不同于五金企业品牌，企业品牌是法人企业为了实现自己的商业利益而创建的，城镇品牌是城镇内诸多企业长期品牌努力的共同结果。作为城镇产业集群发展的高级产物，城镇品牌具有的集聚效应、经济效应和品牌效应，可以转变城镇经济增长方式、推动产业结构优化和增强城镇产业竞争力。

今年来，不管是在五金等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。五金企业需有效抓住三四线市场。

产品要实施“变形计”

面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，五金企业应该在产品上迅速做出调整。

战略要下沉品牌要突出

五金企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

与此同时，完善的基础设施也让五金企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的五金企业品牌下沉。

贴近三四线市场需求

许多高端五金企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于五金企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。

合理的价格和出色的品质

大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，五金等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

总之种种原因，让“下沉”成为众多五金企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。

城镇品牌集群是城镇产业集群的进化体。新中国成立以来，产业集群就因为城镇资源优势自发的成长起来。正面临渠道下沉的五金企业城镇化趋势也将一并更进。

来源：慧聪网

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