苏丹农业发展条件得天独厚，作为非洲面积最大的国家，水资源极为丰富、地势平坦、土地肥沃，适合农作物生长，是非洲传统农业大国，早在上世纪70年代，苏丹就被联合国粮农组织称为&ldquo非洲粮仓&rdquo，农业是其国民经济发展的重要支柱之一，农业产值占国内生产总值的45%。

近几年来，随着农业发展技术的进步，苏丹国家积极以各种形式从外部进口各类农业机械产品，以提高国家农业机械化水平。而与苏丹有着传统友谊且作为重要进出口贸易伙伴的中国，在对苏丹贸易出口中占据了有利的先决条件，为国内更多的高质量农业机械产品进入到苏丹提供了机会。

福田雷沃重工自实施&ldquo全球化&rdquo战略以来，一直非常注重对非洲市场的开发，而苏丹作为非洲大国，福田雷沃重工对其开发进程早已提上日程。针对苏丹市场的特殊的产品需求，福田雷沃重工制定了全面的有针对性的产品改进措施。针对该区域的热带沙漠及热带雨林湿热的作业环境，福田雷沃重工开发出适应该市场的产品，如为了适应干燥的沙漠气候，效增强了空滤器的过滤效果，产品适应性大大增强。目前，雷沃农业装备各类产品在苏丹市场均已实现销售，出口业绩取得了较好成绩。

同时，在服务方面，针对苏丹国家专业服务人员较少的现状，除积极开展经销商服务人员培训外，福田雷沃重工还会定期派驻服务人员进行驻点服务，全面提升服务的满意度，延长产品使用寿命，让终端用户花更少的钱购买到更优质的产品，得到更多的服务同时建设配件库，投放配件，保障配件的及时供应，解除用户产品使用的担忧各种措施的实施使福田雷沃重工在苏丹市场占有重要的地位，为各类产品的销售奠定了基础。

据了解，进入苏丹市场以来，福田雷沃重工已取得多个大订单。2009年，福田雷沃重工便凭借优异的产品质量取得425台大喂入量收割机政府招标项目，产品交付后，为了使产品尽快投入到收获作业中，福田雷沃重工第一时间内在苏丹成立服务站，含配件库、服务车辆等，同时投放60万元的质保配件，为经销商及潜在终端用户吃下&ldquo舒心丸&rdquo，为后续产品销售打下坚实基础。

福田雷沃重工的真诚服务、优质产品吸引着越来越多的苏丹用户，出口产品种类逐渐增多，2013年再次获得300台雷沃大马力拖拉机订单，在激烈的市场竞争环境下，福田雷沃重工凭借高质量的产品、完善的售后服务方案及在苏丹当地的知名度，从众多的企业中脱颖而出，再次受到青睐，成为该项目的最终得主。后续，在300台雷沃拖拉机产品抵达苏丹后，福田雷沃重工将按照相关的售后服务方案展开相关工作，我们坚信，福田雷沃重工在苏丹市场上将有越来越重要的地位。(王玉)

来源：慧聪工程机械网

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