近日，中国兵器工业集团北重集团公司5台混凝土搅拌车首次出口利比亚。此举标志着公司专汽产品成功进入北非市场，为公司提升国际竞争力奠定了基础。今年以来，公司国际化步伐不断加速：已成功签订出口蒙古国专用车合同2笔；出口缅甸4台专用车合同1笔；出口利比亚5台搅拌车合同1笔，无缝钢管产品成功打开欧盟市场。

近年来，公司举全力开拓国际市场，不断加快国际化进程，在主要产品积极参与国际竞争的过程中，提出了&ldquo重点产品在重点市场突破&rdquo 的出口贸易策略。确定了专用汽车、无缝钢管、煤机、网围栏、石油钻具等重点出口产品，花大力气主攻蒙古国、俄罗斯、中亚五国、印度和印度尼西亚等重点市场，谋求重点市场寻求产品出口的重点突破。

推进&ldquo走出去、请进来&rdquo国际市场营销战略。公司一方面借助国家商务部门、机电产品出口商会、对外贸易促进会的国际展会平台，开发重点市场和周边新兴市场，有利地宣传了公司产品，塑造了良好的品牌形象；另一方面适时邀请意向客户来公司参观考察，重点推荐适销对路的产品、交流产品技术性能，与国内国际同类产品对标、竞争。

构建国际市场营销网络。公司利用北方工业公司海外代表处等销售渠道，带动产品出口。同时，建立境外代理商销售网络。去年以来，公司先后培育了蒙古、俄罗斯、印度、印度尼西亚、尼日利亚、肯尼亚等国代理商。利用代理商熟悉当地市场商业环境和贸易规则的优势，扩宽了出口渠道。

来源：中国路面机械网

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