化工销售江阴经营部实现甲醇销售同比增长110%
2024-05-14 02:46 2430
1~7月份,化工销售江苏分公司江阴经营部加强精细服务、发挥网点优势、开发维护新老客户,多措并举累计销售甲醇5.8万吨,同比增长110%。
一是做好计划衔接,确保资源稳定。每月下旬,该经营部与国贸部对接下月甲醇购销计划,保证了江阴地区合约客户的生产需求,并提前做好物流安排,尽可能将甲醇存放在江阴自有库或周边社会库,方便客户提货。
二是发挥网点优势,强化客户服务。按照年初制定的走访计划,每个月定期走访客户,实地了解客户生产状况、进货渠道及产品使用情况,听取客户建议,形成走访报告。重点开展苏南和宁波市场调研,成功开发张家港客户。
三是开展以销定购,扩大现货销售。上半年化工产品市场冷淡,为了降低经营风险,3月份,该经营部开展了以销定购业务。积极联系供应商和客户,做好合同签订、货款支付、货权交接等业务对接。同时,积极联系社会仓库,及时对接提货计划,配合做好发货安排。上半年,累计完成1万吨以销定购业务。
来源:钢联资讯
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