2008年9月，中联重科携三家战略投资伙伴，共同以现金收购方式获得全球排名第三的混凝土机械制造商&mdash&mdash意大利cifa公司100%的股权。中联重科通过以小吃大，一举成为全球最大的混凝土机械制造商，迈出了企业国际化的关键一步。

中国企业海外并购，首当其冲面对的是文化差异的冲击。詹纯新的解决之道是&ldquo包容&rdquo，认为作为一个&ldquo外来物种&rdquo，中国企业只有尊重理解所在国文化，改变自己，才能融入当地人文，缩短文化差异造成的心与心之间的距离。

收购容易整合难，业界人士形象地这一状况比喻为举行婚礼与经营婚姻的差异。詹纯新确保联姻成功的方法是&ldquo共享&rdquo，通过建立利益共同体，实现共同发展。

并购初期，由于cifa员工感到前景茫然，双方整合出现困难。找到问题所在，中联重科及时托出cifa的发展愿景，并对骨干团队实施股权激励，结成利益共同体。其效应立竿见影，双方供应链、研发、市场网络迅速整合，产生巨大的协同效应。课堂上展示的图表显示，并购后的中联重科股东收益回报率远远高于国际同行。

跨国企业当地化，必然要承担相应的社会责任。签定协议时，正值全球金融危机爆发，中联重科通过意大利媒体郑重承诺：保持原管理团队和员工队伍稳定。危机期间，没有一名意大利员工被辞掉。这种信任和责任意识获得巨大回报：面对同行的邀请，cifa没有一名骨干员工流失，管理团队甚至主动减薪，自筹资金300万欧元为公司增资，和公司共命运。这种状况在危机时期的意大利极为罕见，在当地产生巨大的社会影响。

2011年1月，詹纯新获得意大利总统颁发的莱昂纳多国际奖，该奖项由意大利工商界、媒体和公众自由提名产生，以表彰对意大利经济作出突出贡献的外籍人士。

詹纯新这样解释他获奖的原因：意大利人发现，我们不是去建&ldquo唐人街&rdquo，而是和他们一起，让罗马大道更加通畅和谐。

至今,cifa业绩已经相比07年同期提高了50%,但更具战略价值的是,中联重科与cifa在高端技术上的共舞，创造了多个全球第一。

&ldquo企业走出去易，走进去难&rdquo。一个企业也许可以凭一次偶然的机会做成一笔合算的国际买卖。但真正的国际化，不仅是&ldquo走出去&rdquo，而且要&ldquo走进去&rdquo，在当地实现融合发展。中联重科这些海外投资，在获得经济效益、提升国际化指数的同时，更重要的是，用实际行动表明中国企业不是资本的远征军，而是价值的创造者、利益的共同体。

来源：中国网

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