近日，福建省工程机械行业转型升级经验交流会在晋江举行。省内工程机械行业龙头聚首，就市场低迷情况下，企业如何转型升级、合力突围，开展思想交流、观点碰撞。本期“产业会客厅”，邀请多位嘉宾就工程机械行业当前存在的问题、谋求突破的关键、未来市场走向等问题进行探讨。

嘉宾名片：

中国工程机械工业协会秘书长 苏子孟

厦门厦工机械股份有限公司副总裁 李溪龙

中国龙工控股有限公司执行董事、装载机事业部总经理 林钟明

福建晋工机械有限公司副总经理 赵家宏

晋江经济报：近年来，由于国内外宏观经济环境的重大变化，中国经济进入了转型期，工程机械行业也进入一轮中期的周期性调整。当前，这个行业主要面临哪些问题?

李溪龙：目前国际经济不景气，国内经济也已经告别了高速增长时代，经济形势持续下行。受此影响，工程机械行业已进入到结构性调整的阵痛期。同时，行业内一些企业为提高市场占有率，采取如零首付、团购设备等激进的销售策略，导致企业应收账款节节攀升，盈利空间急剧萎缩，市场陷入恶性竞争状态，企业普遍面临前所未有的经营困境。与此同时，融资、人工和原辅材料等成本的大幅上涨，也挤压着企业的盈利空间。

林钟明：近年来，龙工和所有工程机械企业一样，经受了国际金融危机和国内宏观调控的双重考验。大家知道，工程机械行业已经告别了“黄金十年”的持续快速发展，而进入到了一个转型升级、理性发展的新阶段。像过去那样单纯依靠政府投资、大规模进行基础设施建设拉动市场、刺激消费的时代已经一去不复返。

晋江经济报：既然工程机械行业已经进入到一个全新的发展时期，那么，晋江企业应该如何应对?

林钟明：面对如此严峻的形势，龙工主要从三个方面进行转型升级。先是观念创新，通过“降预期、降风险、降费用”“提升发展信心、提升管理能力、提升市场占有率”的“三降三升”方式来转变企业经营观念再来是技术创新，产品开发以市场为导向，并联合美国、德国、日本等专业机构和上海大学、浙江大学、福州大学等国内高等院校，构建多层次、宽领域开放式的科技研发平台最后是渠道创新，在产品销售方面，加大配件销售力度，在市场布局方面，加大国际市场拓展力度，精选成熟稳定的系列产品，定向投放海外市场。

我想，龙工的这些做法是值得晋江工程机械企业所借鉴的。

赵家宏：为应对工程机械行业市场不景气状况的挑战，晋工积极调整结构，转变经营方式，苦练内功，谋求转型升级和突破发展。

在具体做法上，我们一方面通过开展“服务万里行”，深入走访全国1000余名客户，广泛收集客户需求另一方面，组织研发团队，在改进原有产品性能、结构的基础上，针对细分市场客户需求积极研发创新产品。

不仅如此，我们还十分注重产学研合作和技改投入。晋工目前正着手和华侨大学联合研发大型智能化挖掘机，将机器人技术引入到工程机械产品中。项目完成后，将能实现挖掘机在危险场所的远程操作作业，并广泛应用到戗险救灾、军事工程中。技改上，晋工每年都会拿出销售收入3%以上的资金用于技改项目。

晋江经济报：工程机械行业的未来发展趋势将会是什么样的，嘉宾们能给我们分析一下吗?

苏子孟：工程机械行业目前所处的调整期，从一定角度上看，对行业来说是利大于弊，这对企业而言是一次苦练内功、创新发展的大好时机。就拿挖掘机来说，这个行业经过残酷的市场调整，目前已朝着高端化方向发展，挖掘机生产企业的竞争实力也得到了极大的提升。

我认为，今年宏观经济环境将持续改善，工程机械行业也将呈现稳定的低增长态势。我建议，本地工程机械企业要做好产品、练好营销、抓好管理、留好人才、用好政策。

李溪龙：虽然当下工程机械行业市场竞争更加激烈，但我相信，这轮行业调整是一次回归理性的过程，因为从长远的眼光看，国家经济发展仍处于重要的战略机遇时期，对工程机械行业依旧蕴藏着巨大的需求潜力。

来源：搜狐

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