连日来，遥远非洲的一个小国家——加纳开始“刷屏”，关于中国淘金者被排挤、“迫害”的消息被广为报道，让无数国人开始关注并揪心于这数万同胞的未来命运。而仅仅约一个月前，关于加纳，我们听到的还多是一夜暴富的神话，人们在谈到加纳时，更多的还是向往。从“天堂变为地狱”，转变如此之快，甚至没有一点过渡。

除却感情因素，当地的挖掘机销售情况也是中国众工程机械企业们关注的一大热点，毕竟数万中国淘金者为中国挖掘机在当地开辟了一块广阔的空间。而今，淘金者的前途难测，也让中国挖掘机在当地的销售立时蒙上了一层阴影。

记者认为，“加纳劫”应该引起工程机械企业的反思：类似“钻空子”的“疯狂”终究难以持久，遵循地方习惯，循序渐进才能实现长远发展。中国工程机械企业海外掘金不能投机取巧，而应积极联合当地力量，走“本土化”之路，以谋求长远发展。

好在，“加纳劫”现象只是个案，中国工程机械企业对于加纳市场的开拓也并非局限在“非法”淘金领域。另外，在海外市场开拓方面，多数中国工程机械企业并没有盲目出击，而是在积极探索各地需求，针对性地推出适应产品，或联合当地代理商共同开拓市场。更值得称道的是，以徐工、三一、中联、柳工等为代表的中国巨头们，纷纷在海外重点市场建立研发中心、生产基地，从而更好地实现了“本土化”，为在当地实现持续稳定的发展奠定了坚实的基础。

“加纳淘金”受挫，工程机械企业应从中汲取教训，但不宜因此而畏首畏尾，甚至收缩海外战线，只要积极实施本土化战略，按规则办事，中国工程机械企业在海外市场必定大有可为！

来源：中国工程机械商贸网

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