“我撤了，照明圈是真难混，你们挺住”

2018-11-30 08:00来源:

原标题：“我撤了，照明圈是真难混，你们挺住”

一脚踏进照明圈后，尤其是最近两年，不少经销商时常感慨自己“处在水深火热之中”，对于这个行业简直是“又爱又恨”！

“我撤了，照明圈真是难混，你们挺住！”就在今年，部分商家更是在一番痛苦挣扎过后，最终或决定、或考虑遗憾告别这一行业。

那么，他们究竟经历了些什么？他们的焦虑与压力又在哪？今天一起倾听！

地区：湖北武汉

商家：阿霞

时长：从事灯饰照明行业10多年，经营商号近5年

“我很不舍，但很难继续下去”

这两年对我来说是一个多事之秋啊！一方面我的家人生了一场大病，另一方面行业环境越趋难熬。经过深思熟虑之后，在今年7、8月份的时候，我决定离开从事10多年的灯饰照明行业，换一个“跑道”发展。

大家都看到，在电商的冲击下，本就低下的制造业利润被冲击得接近于无，同时行业大环境急剧变化，特别是精装房政策的出现，让零售市场的“蛋糕”一再被压缩，等等。这些对我们经销商地打击都非常巨大。

说实话，我跟我的团队为此也做过非常多的努力，包括采取进小区、异业联盟等多项措施。但在近一年来，这些措施已经没什么效果了。同时，由于利润低下，我很难招到优秀的业务员去抢占市场，这样的一个良性循环被“扣死”，我真的是天天发愁啊！

在过去的经验中，我一直相信做品牌（商号）、建团队、建仓库等是经销商长远发展的基础保障，但它却在近几年给我带来反噬效果：成本越来越高后，它们通通成为我无法轻抛的“重负”，特别是仓库，从重资产成为重负债……

个人看法，目前一些传统灯饰照明企业很难适应当下环境中涌现的新商业模式，尤其是产品同质化严重的企业，这也意味着它们很难再做强做大。但我们也可喜地发现，一些知名照企正在转向智能家居发展，这将给一批经销商带来新的机遇。

决定离开灯饰照明行业的时候，我很不舍，但多种因素让我无法再继续下去，同时经过这么多年的奔波劳累，精力不比以往，所以我决定换一种生活方式，告别灯饰照明行业！另外，我也希望同行们能够坚守得住！

地区：江苏徐州

商家：阿庆

时长：从事灯饰照明行业5年多

“出清库存后，我将离开这个行业”

现在的情况是怎么样呢？我们这个市场的夫妻店都“死光”了，很多选择做“坐商”的店面，他们不往外跑也“死光”了。我这边打算把店里的库存都出清后，就关门了。

前几年，我寻找新品牌合作，参与举办很多促销活动，想了很多办法。

但现在生意不好做，同时我们卖场的租金不仅没有降下来，而且还没有推出一些相应的促销办法，没什么人上门买灯，于是我们这个卖场有一半的商家都撤走了。

我是做零售和亮化工程渠道的，零售市场已经很难搞了，现在侧重接工程来加快速度出清。我觉得做得不好不是品牌的原因，是自身没有做好。

对于我来说，成本压力确实太大了，深思熟虑过后，我决定离开这个行业！

地区：江苏南京

商家：老张

时长：从事照明电工行业20多年

“合同年底到期，我再观望一下”

我今年50多岁，退休的想法也萦绕了一阵子，因为与卖场的合同将在今年年底到期，所以我决定再观望一下环境，看看明年能否继续在这个行业经营下去。

大家都清楚现在行业环境不好，但我们所处的这个市场，大家都还在坚守，退出行业的人很少，满满当当的商铺，这让我们还是有点信心。

此外，我的孩子大了，在别的行当也做得不错，那我们也没有后顾之忧，同时店面是我跟我老婆在打理，再加上合同期将近，我们可进可退，也没那么紧张。

说句实在的，当前市面上好品牌是很多，但是好品牌也不好做！我们店面是零售、工程两条线都抓，在年底前再拼一把吧！

（注：文中经销商皆为化名，图片均来源于网络）

后记

纵观以上三位经销商告别灯饰照明行业的原因，除了市场大环境疲软这个共同的原因外，有因成本压力而坚持不住的，有因年纪大要退休的，也有想要换一份更清闲工作的，等等。

在采访过程中，笔者能够切身地感受到，这些经销商依然对照明行业满怀感情，但很可惜因各种原因，无奈选择在黎明前夜退场。

对于无奈离场的经销商，我们应要用掌声感谢他们对行业的贡献，同时也希望坚守住的经销商们能够创造属于他们自己的更辉煌的明天。

事实上，今年在大家都在说“生意难做”之时，业内也有不少经销商看准趋势，不断创新销售方式和方法，如寻找新市场、推出更多样活动等，成功实现业绩逆势增长。

行业人士表示，面对当前行业发生的急剧变化，归根结底，经销商要稳住并以变应万变，不断寻求自我突破，在逆境中实现突围而出，挺过这一关未来将一片坦途。

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