2012年，中国工程机械市场之黯淡与回款之艰难，让每一位业内人士都感同身受。中国经济增速回落、投资放缓、不确定性增大&hellip&hellip如果说之前行业的高增长与周期性回落尚有规律可以遵循，那么这一次的低速增长甚至是负增长，正在挑战着从业者们的心理底线。

1982年，我进入工程机械行业，今年刚好是30年。30年间，行业发生了巨大的变化，有波峰也有波谷。然而，面对这次调整和漫长的低迷期，我在深感压力之大的同时，更深感肩上的责任重大。作为一名企业的经营者，2012年，我开始有更多的时间来跑市场，走近一线；开始有更多的时间下到车间，倾听员工的声音。伴随着对于市场一线情况的了解，我心中之前所存的焦虑和不安也在一点点地褪去。

在过去的近20个月的低速增长中，我们的代理商在努力优化管理，改善经营状况，力求将亏损和风险降到最低，我们的用户在竭尽所能，力争拿到任何一个可能的工程项目。在这段时间，山推也未停止探索与创新的脚步，加大研发、优化管理、培训挖潜，深耕市场。2011年，山推提出了&ldquo价值领先&rdquo的经营理念；2012年正式拉开&ldquo山推品牌服务年&rdquo的序幕，同时启动了&ldquo山推服务呼叫中心&rdquo以及&ldquo万里服务走基层活动&rdquo，做出全年12个月不限工作小时质保服务&rdquo承诺&hellip&hellip

这一切都成为今天我们对于行业前景依旧满怀信心的重要来源。而支撑这一信心的另一个来源，仍来自于行业本身。回顾中国工程机械行业近10年的迅猛发展，中国工程机械企业的制造水平和服务水平已经更上了一个大的台阶，不管是从规模上还是管理水平上，都有了显著的提高。2003年，中国工程机械产值首次突破1000亿元，2011年中国工程机械产值达到5000亿元；2001年，山推的销售收入是6亿元，2011年山推的销售收入达到了147亿元，这样的增长可能是我们之前想都不敢想的。无独有偶，放眼国际市场，工程机械产品出口也实现了大幅增长，即使是在中国市场低迷的2012年，出口仍在增长。以山推为例，截至目前，山推推土机出口占到了推土机销售收入的45%以上。这说明什么？说明我们的产品竞争力增强了，开始得到国际市场和用户的高度认同。

我们应该庆幸，赶上了一个&ldquo伟大的时代&rdquo，也享受到了这个伟大时代所给予这个行业的最大馈赠。相比10年前，我敢说，无论是主机制造商、上游的供应商、下游的代理商，还是我们的用户，都更加的成熟，更加的强大，应对风险和危机的经验更加的丰富。

因此，此刻的我们，既然无法回避行业的低迷期，就唯有积极的应对。单纯的等待，只会让我们的企业陷入被动。在这个过程中，很多企业在考虑如何&ldquo节流&ldquo，裁员、休假，精减机构、缩减开支。但我想更应该在提升产品质量、提高可靠性、增加价值上更有作为，更应该积极创新。记得麦肯锡公司的汤姆·尼古拉斯(tomnicholas)的一篇《20世纪30年代的创新启示录》的文章中谈到：许多在20世纪成为创新先驱的新技术企业都是在大萧条时期从小企业起步的，一个重要的原因就是当企业遭受沉重打击时，它们开始改变对于创新回报的看法。在一片繁荣的时候，似乎任何举动都比创新更有把握赚到钱；但当市场环境恶化的时候，创新的风险反而降低了。很多伟大的企业都经历过数次经济危机的洗礼，中国企业也不例外。

针对这样的市场环境，山推坚持进行体制创新、管理创新、产品创新。为了满足我国内蒙古地区以及俄罗斯地区对于大吨位推土机的需求，今年山推研制出了900马力的推土机。2012年，我们对研发团队给予了更多的投入和关注，我们把目光更多地投向用户，我们为代理商提供尽可能的支持与帮助。在这场与时间和市场博弈的过程中，任何一家企业都不可能独善其身，唯有认清市场形势，夯实经营基础，共同营造健康的行业生态环境，才能走出困境，为应对下一轮市场的增长积蓄能量。

11月8日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京开幕。同时，铁路、核电等项目已经启动，城镇化建设将继续推进，2013年上半年，企业可能还会经历一段艰难的去库存的过程，但是相信，最寒冷的时期已经过去。展望2013年，让我们携手同行。

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