为何与英特尔合作正在帮助delair的无人机进入新市场
2018-12-11 14:55:12来源：zdnet
自delair于2011年首次推出以来，它已从一家小型无人机初创公司发展成为全球无人机系统和资产管理公司，总部设在法国图卢兹，并在比利时，新加坡和美国设有办事处。
在2018年6月，德莱尔被评为世界经济论坛的技术先锋之一，该奖项授予预计会对商业和社会产生重大影响的一组公司。
它还与英特尔合作推出了英特尔insight平台，这是一种市场风格的基于云的服务，客户可以存储和分析无人机数据，并于2018年9月从英特尔投资获得资金。
该公司还宣布从美国无人机公司airware收购关键资产，作为其扩张的一部分。
delair由michaëldelagarde，benjamin michel，benjamin benharrosh和bastien mancini创立，最初是为了收集石油行业偏远地区的数据而创建的。
在2012年开发出无人机测量工具以远距离飞行之后，该公司的dt18成为第一个在法国获得超视距(bvlos)认证的无人机或无人机。
首席执行官michaëldelagarde表示他们在此期间发现了两件事，这改变了德莱尔的方向。其中一个原因是无人机可以用于许多其他任务，例如检查电力线和铁路，这导致扩展到更垂直的行业，包括农业，铁路，石油和天然气。
另一个发现是无人机本身无效。
他告诉zdnet，“每次飞行都会收集成千上万张照片，绝对没有办法用你的眼睛浏览这些大型数据集。”
“你需要提出自动数据处理解决方案，从你收集的大量数据中提取有用的数据。”
到2013年，delair正在研究软件解决方案，并与能源巨头enedis，edf和rte合作处理和提取信息。
“现在我们认为这些解决方案已经准备就绪，成熟，我们希望扩展它们以制造产品，”lagarde说，并补充说，这是他们能够开始与英特尔建立英特尔insight平台的原因之一。
“我们的目标是将这些端到端解决方案标准化，并将它们传播到我们所针对的工业客户。”
另一项发展催化了delair对全球影响力和分销的愿景：2016年从trimble收购其竞争对手之一，比利时的gateway。
突然，德莱尔是一家小型商业无人机公司，分布在70多个国家。“这是trimble将我们介绍给他们的分销网络的交易的一部分，”拉加德解释说。
由于gateway是第一家致力于地理空间市场的无人机公司，当时更专注于农业和监控的delair也抓住了扩展这一新领域的机会。
商业咨询公司frost&sullivan的北美研究总监mike blades表示，收购trimble的无人机业务以及与该公司的持续合作关系使得delair“成为提供无人机测绘和测量的顶级公司之一，尤其是对企业客户而言需要rtk和ppk [定位技术]亚厘米精度“。
那一年，公司员工人数从46人增加到106人，收入增加了242%，达到700万美元。两年后的2018年，德莱尔雇佣了130名员工，该公司的收入为980万美元。
“凭借他们的经验，技术产品和合作伙伴关系，特别是与英特尔的合作，德莱尔的战略定位是成为商用无人机市场的赢家之一，”blades说。
市场竞争包括hexagon及其aibot x6和leica geosystems，parrot / sensefly和3dr，以及制造无人机无关的测绘和测量系统如propeller和aerotas的公司。blades表示，在软件方面，与软银合作的dronedeploy可能是最大的竞争对手。
blades认为delair在市场上处于领先地位。“他们拥有多年的无人机制造专业知识，以及绘图和测量技术[通过trimble购买]，”他说。
“他们通过英特尔insight平台控制无人机和数据处理的软件开发实际上是首屈一指的。”
从ux11开始，它可以飞行一小时，占地英亩的鸟类起飞和降落到dt18 ag，它将飞行两个小时，行驶20公里，delair拥有各种各样的无人机产品。
然而拉加德坚持认为德莱尔不是无人机公司。“如果你愿意，我们的业务不是无人机，而是资产管理，”他说。“我们的客户不关心无人机，他们关心的是他们的资产，他们希望收集数据以显示他们的资产，这是我们在该平台上的优先考虑。”
例如，通过分析dt18 ag无人机的数据，农业公司可以了解田间每个植物的健康状况。其micasense rededge多光谱相机创建了一个带有红色，绿色和蓝色相机的rgb复合材料，可以创造出与人眼一样的视觉效果。它共有五个摄像头，红色边缘和近红外线。
无人机以4g连接方式运行，扩大了它们的使用方式。可以实时更改图像捕获设置，以避免历史上只会在之后发现的捕获错误。
计算植物，开花密度，土地改良，作物性状，检测叶绿素水平以确定植物胁迫以及应该使用不同水平的肥料以获得最佳产量结果，农业公司可以获得有助于他们管理业务的高级智能。
英特尔无人机集团总裁兼总经理anil nanduri表示，英特尔insight平台上提供的工具可帮助客户管理资产，降低运营成本并改善现场管理。
“我们的目标是帮助解决一个主要的客户痛点，即数据管理，特别是无人机捕获的数据，”他说。
英特尔insight平台的核心价值在于拉加德所描述的“以资产为中心”。例如，客户可以从数据中创建2d和3d模型。
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