2012的年照明行业经历着前所未有的跌宕，在经历了政府、地方的扶持，迅速升温的led照明市场并未迎来转机。一方是政府扶持，另一方则面临行业无标准化的竞争，甚至一些厂家大打价格战，导致整个照明市场岂是一个&ldquo乱&rdquo字了得。如何在绝处逢生，是目前每个企业所面临的问题。

注重品牌建设

在绿色照明当道的今天，一些厂商纷纷借着政府的春风涌入照明市场，使整个行业呈现出了数千家生产led的企业，虽然目前led的概念比较热，但真正懂得led核心技术、拥有核心人才的企业屈指可数。而大多数企业则是跟风操作，无品牌意识，在市场竞争激烈的今天，如果只是一味的抄袭、模仿、山寨，试想这种企业肯定不会长远。

这就要求企业重视起品牌建设，好的品牌不仅是因为其具备了一定的实力，更多的也是对企业的一种认可，品牌作为企业市场竞争力的体现，只有树立起品牌，提升保护品牌意识，才可杜绝市场无序的恶性发展。

做好产品定位

led照明最先被应用到户外照明，随着国家节能减排的实施，人们绿色环保意识的增强，led照明已不仅仅只适用于户外，而涉足领域更加的广泛，从户外照明逐渐朝室内照明推进，尤其在大型的酒店、商场应用更加的普遍。

仅仅这些是不够的，led照明还有潜在的终极市场民用照明，在民用市场还未被打开的情况下，企业应做好产品定位，倾听消费者的声音，了解市场需求，只有真真切切的懂得消费者的需求，才能掌握整个市场动向。

建立良好的营销渠道

品牌建设＋产品定位＋营销渠道＝企业的成功，只具备一定的品牌影响力和好的产品也是不够的，在当今信息时代，还需要有好的营销渠道，再好的产品不去推广知道的人还是有限的，这就要求企业注重起营销渠道。

营销渠道可以是多无化的，现在越来越多的消费者善于接受新奇的理念，针对自身产品结合市场行情，企业应做出合理的营销渠道，如做专卖店、进军大型的销售卖场，逐步取得消费者的信任。

市场决定未来

以上几点都做到了，还需要企业对市场有较深的了解，市场决定未来，只有充分掌握了市场动态，企业才会越走越远。

针对目前市场上高价的led灯，叫好不叫座的现象，企业应积极扩大宣传力度，让广大消费者了解何为led，led高价的原因缘自哪里，使用led的好处又是什么。这一系列的问题，需要企业和政府携手解决。只有把产品详细的展示给客户，让客户真正了解产品，才有可能推动整个消费市场，而目前只靠简单概念性的营销让客户接受，是很难使客户心甘情愿的买单。

诚信服务

前面所说的只是一部分，真正起关键作用的还应包括企业诚信，诚信在当今社会显的尤为重要，好的企业只有好的产品是远远不够的，诚信至上的服务才是今后市场竞争的核心。国际大牌哈根达斯&ldquo缺斤短两&rdquo、中国纸业巨头&ldquo心相印&rdquo4款抽纸因实际抽数与标注数量不符引发&ldquo欠抽&rdquo事件，这类事件的发生凸显的是企业诚信的缺失，其实，对于一个企业而言，品质是攻心之策，诚信才是立足之本。

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