作为国内装备制造大体量企业之一的三一重工，在近来的产业多元化布局中，与国内it业领军企业&mdash&mdash&mdash联想控股有着异曲同工的谋篇。只不过，三一选择的方向并非白酒业，而是被业界人士认为同属于能赚&ldquo快钱&rdquo的领域&mdash&mdash房地产。
公开报道资料显示，自9月中旬斥资4亿元收购孔府家酒之后，联想控股近日又宣布完成了对湖南武陵酒的全资收购。加之收购拥有&ldquo板城烧&rdquo的河北乾隆酒业，为发展白酒业，联想控股总投入已逾20亿元。显然，联想是在玩真的。
而随着主业机械制造的强力扩张，三一在全国多个城市布局兴建工业园，截至2008年，三一工业园总面积已达1.66万亩。此外，三一通过涉足风电产业，还获得了吉林、江苏、河北等地占地数千亩的风电产业园项目。在一般情况下，与地方政府合作建园所获得的土地，成本都非常低，且会有一系列财政税收优惠。这对于其进入房地业而言，无疑是拥有了一种先天优势。
据报道，三一重工旗下的房地产企业上海竹胜园地产有限公司9月8日与晋愉地产有限公司签订战略合作框架协议，正式进军重庆地产。竹胜园湖南区域总经理助理龚晟透露，目前，三一重工为发展房地产业，已在全国设立了三个区域中心，分别是上海、辽宁沈阳和湖南长沙。而其长三角、长株潭、辽沈三大区域房地产开发已全面启动。
事实上，无论是联想控股还是三一重工，涉及&ldquo抓快钱&rdquo的多元化布局，都无例外地受到业界人士的各种评论或质疑。但是面对淡静的市场，还有什么比现金流、利润、新的业务增长点更能吸引有投资自主权的企业呢？毕竟，在目前环境下，发展消费类和服务类产业所需要的条件，比发展高新技术产业所需要的条件更容易得到满足，所承担的风险也相对要小得多，应该算是一种性价比上更经济的选择。
&ldquo过冬&rdquo或为第一要务
核心提示：作为一个效益优先的企业，以当下的社会机理，如果要在装备制造领域的多板块实现高端突破和进入房地产&ldquo赚快钱&rdquo之间进行选择的话，三一选择后者应该算是明智之举。因为，也只有在严冬季节生存下来，谈论将来在装备制造产业的抱负才是有意义的。
今年以来，受全球经济持续走软，国内投资不振，经济增速下滑的影响，工程机械市场遭遇了近年来罕见的&ldquo冰封季&rdquo。作为国内工程机械行业的龙头企业，三一重工今年上半年混凝土机械销售171.44亿元，同比增长8.21%，占主营业务收入的56.0%，依然保持销售规模和盈利能力的行业领先地位，可谓是逆势增长。不过，中国汽车技术研究中心最近提供的数据显示，作为三一重工主营业务之一的混凝土泵车9月出厂量剧降至15台，降幅环比高达94%，因此可能导致三一重工主营业务收入出现剧烈下滑。在国内市场遭遇&ldquo权贵资本&rdquo的无情打压，在国外风电项目收购受挫，加之年内在h股发行计划的搁浅，&ldquo行贿门&rdquo、&ldquo裁员门&rdquo接连不断，一向给人顺风满帆印象的三一，近期似乎的确显得流年不利。面对近期市场围绕三一重工应收账款激增、现金流吃紧等质疑不断的局面，三一重工高管的解释与回应也显得颇费周章。
由于信息不对称，目前围绕三一的各种版本数据的真实性难以考证。但从三一重工上市公告中的确能够感受到其步履的滞重。
中报显示，三一重工上半年营业收入为317.6亿元，同比增长4.6%；净利润51.6亿元，同比下降13.1%。而在这一升一降的背后，是公司截至上半年末银行借款总额达273亿元，比年初的179.4亿元大幅上升52%。与之同步，今年上半年，该公司财务费用快速上升，从去年同期的1.59亿元猛升至8.17亿元。在银行借款飙升的同时，三一重工的应收账款与存货也出现大幅增长。公司应收账款从年初的113亿元猛增至229亿元，翻了一倍；存货从年初的81亿元上升至102亿元，升幅达26%。而安信证券的研究报告显示：三一重工各产品线的赢利能力也出现不同程度的下降，混凝土机械、挖掘机、履带起重机、桩工机械业务毛利率分别下降1.4、1.4、4.5和9个百分点，导致公司综合毛利率下降2.6个百分点。
在国内传统周期性行业快速萎缩状况短期内难以扭转的背景下，房地产对于急需寻找新的利润增长点的三一重工而言，应该算得上是最善的选择了。尤其是当企业自己设定的增长目标高到了一种&ldquo病态&rdquo程度时。
有观点认为，三一重工涉足房地产是被动之举，只是为了寻找新的赢利增长点。而湖南省房地产业协会首席经济学家王义高则认为：三一是打算依靠目前尚好的现金流进入地产市场，以实现战略转型。
事实上，就像联想控股进入白酒业遭到&ldquo不务正业&rdquo、&ldquo不思进取赚快钱&rdquo、&ldquo高科技企业投资白酒这种经营管理模式落后的产业有点可惜&rdquo等质疑一样，三一进入房地产业同样也没有摆脱&ldquo阴谋论&rdquo的诟病。&ldquo无论是进军风电领域，还是大量扩建工业园，可能都只是三一的一个考虑，其另一个目的可能是低价圈地。&rdquo方正证券某研究员指出。
必须指出，无论如何，三一应该算是一个效益优先的企业。以当下的社会机理，如果要在装备制造领域的多板块实现高端突破和进入房地产&ldquo赚快钱&rdquo之间进行选择的话，三一选择后者应该算是明智之举。因为，也只有在严冬季节生存下来，谈论将来在装备制造产业的抱负才是有意义的。联想选择进入白酒业大概也是同理吧。
卖一个机械产品，现在仅仅介绍性价比够吗？过去或许可行，但现在特别是卖工程机械产品，这显然不足以打动消费者。
在欧美国家企业的眼里，&ldquo中国制造&rdquo一直有一个奇怪的现象，其品质不是最好的，价格也不是最低的，但它往往能有比较大的市场占有率。这种奇怪现象在工程机械行业也有例子可循。
以挖掘机的市场变化来说。仅仅五年前，我国挖掘机市场还几乎被欧美、日系、韩系等外资品牌所垄断。但目前，国内挖掘机市场上，民族品牌占据了半壁江山。
不可否认的是，时至今日，论产品质量，中国企业生产的挖掘机与国外先进品牌相比，仍有一定差距。
那中国企业又是如何赢得市场的呢？答案只有一个，那就是靠服务。中国一些工程机械企业能在比欧美、日系、韩系企业落后的情况下立足，很大一部分原因得益于自身具备的良好售后服务能力。
我们先不探讨工程机械无门槛服务带来的负面效应，仅仅从服务的形式而论，中国工程机械行业已经做出了各种探索。
今年10月，徐工集团发起第二季起重机价值提升工程，在2011年第一季围绕&ldquo为客户创造价值&rdquo这个核心主题的基础上，新推出起重机专家&ldquo六项品牌增值计划&rdquo。
在此之前，三一重工也开展了&ldquo见证品质一生无忧&mdash&mdash2012年搅拌车增值服务行动&rdquo，该活动以&ldquo消除故障隐患、解决遗留问题、提高客户满意度&rdquo为目的，通过&ldquo核心部件检修、遗留问题清理、操作保养培训&rdquo等项目为客户节省搅拌车运营成本，以务实的行动践行&ldquo一生无忧&rdquo服务承诺。
据悉，此次增值服务活动，三一还携手潍柴、日野、协众等零部件配套厂家共同参与，这也是三一重工泵送事业部首次以单个产品开展的大型增值服务活动。
中联重科则别出心裁，于2012年7月份，由其混凝土机械公司策划举办了&ldquo畅游香港与你同行&rdquovip客户子女体验式双语夏令营活动，以此作为对客户的感恩回馈，这也可算得上是一种另类服务。
目前，低首付、融资租赁等在工程机械行业已成为&ldquo行规&rdquo，可以说现在上规模的企业都在此基础上，有针对性地做出了适合企业的各种尝试。当然有些做法也引发了业界争议。但从另一层面来说，这些尝试使得行业在后市场上赢得了先机。
比如现在一些工程机械企业提出的&ldquo零&rdquo服务时间和终身免工时概念正引起业内一片哗然。作为用户，当然是又多了一个选择的衡量指标，但业内专家认为，国内&ldquo超长&rdquo服务期的出现，作为一种营销方式，事实上只是在时间上做了延长，并没有在实质上提升设备售后服务的质量，相反大大增加了企业的维修成本、人工成本，长此以往会使市场陷入新一轮恶性竞争，阻碍产品和服务质量的提高。
但不得不说的是，工程机械行业能在如此短时间内，迅速扩大民族品牌产品的市场占有率，这与企业快速反应以及多变的营销策略不无关系，这点或许更值得其他机械行业同仁学习和借鉴。
这个时候，或许我们还需要问一下，额外的服务从哪里来，往哪里去？从哪里来，我个人认为，还是要从企业自身的资源搭配出发。一些企业倾向于根据&ldquo圆桶&rdquo理论找出自身的最短板不上，是个办法，但绝不是最优方案。或许&ldquo火上浇油&rdquo，把优势再加以放大，彻底拉开与竞争对手的差距，才是在当今市场下的制胜之道。这也可以解释为什么徐工集团会选择在起重机领域进行服务理念的重磅出击。
往哪里去？这个毫无疑问是帮客户解决燃眉之急以及扫除未来隐患。比如零首付当时的用意就是要帮助那些缺资金又想通过购机致富的人。
如何根据自己的企业特性，调节预算做出合适的服务增项是一门艺术，但如果你目前还没有具体的想法，那么最保险的是先准备好大家都已经能做到的，即所谓的行业共识性服务，毕竟
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