2018年12月24日发布消息,2018年12月21日公司接待国盛证券等共4家，接待人员是董事长兼总裁白宝鲲,董事会秘书殷建忠,财务总监邹志敏,证券事务代表韩爽，接待地点公司总部会议室。

主要内容

1、今年新增加的产品品类有多少种?分别是哪些?新品上量的规模和趋势如何,下半年相较上半年的情况是否有加快的情况?上量比较快的新品类有哪些?

今年公司继续围绕建筑五金系统集成供应商的发展定位和战略规划,有序地拓展产品品类。在原优势产业稳定发展的基础上,新增主要类别及产品包括:新风系统、智能家居类产品、防水耐火材料、紧固件、建筑辅材及工具等。

目前较多新产品仍处于市场推广和培育阶段,新产品订单尚未形成规模化,但是依靠公司多年来建立的销售网络体系和较为优质的客户资源,具有较大的市场开发潜力,潜在客户量较多,未来会有较好的市场发展前景。

2、智能家居产品布局情况?上半年增速一般,主要是什么原因?下半年情况如何?其他建筑五金品类主要包括哪些?

公司从2012年起就开始布局智能家居产品,上市后加快智能家居产品拓展业务,目前已拥有如海贝斯智能锁,君和睿通可视对讲系统,秦泰智能开窗系统、智能晾衣架、格兰斯柯新风机等多类产品。坚朗借助自身销售平台优势,以b2b为主的商业集成模式推广智能家居产品。

今年下半年以来,公司成立专项团队进一步对旗下的智能家居类产品进行产品整合和流程梳理,目前部分项目处于跟进或签约状态,逐渐发挥公司“端到端”的运营优势,形成产品生产、销售、安装及售后服务的综合配套能力。未来,公司也将继续加大智能家居领域的业务拓展,满足不同类型消费者多样化需求。

其他建筑五金品类主要包括:密封胶条、耐火材料、防水材料、金属工具、紧固件、劳保用品、安防材料、照明器具等。

3、地产公司目前针对建筑五金进行采购的模式?集成供应具体是如何执行?

目前,规模较大的地产公司经营过程中会对于建筑五金不同的品类,进行集中招标。通常情况下,根据楼盘档次的不同,地产公司会分别圈定不同档次的品牌,这样可以在保证楼盘质量、档次的前提下,同时做到以量换价降低经营成本的目的。在品牌圈定后一般进行“甲指乙采”或者“甲指甲采”的采购模式。

随着市场竞争越来越激烈,单一品类、单一档次的产品经营越来越有局限性。坚朗在近年来的发展过程中,围绕着建筑五金整合了周边多个品类的产品,通过产品之间的协同效应,制订了多种应对市场的策略,以提高公司的和利润,其中“集成供应”体现尤其明显。单一产品的策略主要是客户做方案,然后根据方案的要求,向多个供应商发出采购需求,但“集成供应”是向客户提供系统的解决方案。此种方式对于客户不但在质量上有了较大的提升,同时也降低了管理成本。为保证“集成供应”的落地,公司内部通过组建专项小组从解决方案制订、销售宣传推广等多个角度分别进行推进,不断引导客户由购买产品转向购买方案,目前这一营销策略得到了较多客户的认可。

4、公司员工总人数接近1万人,今年生产和销售部门新增加的员工情况?今年人工成本变化情况?预计劳动力成本会增加,目前公司单人产值相对较低,是否会对利润影响较大?

目前面临着人力成本的继续攀升的趋势性压力,同时也有公司所涉及的部分产业存在劳动力较为缺乏的情况。因此提升效率,减少人员成了公司需要持续改善的问题。

今年公司通过全面推行内部预算责任制,加强人均效能的考核,定期跟踪及反馈费用预算及业绩达成指标,已初显成效。人均不含税销售额有一定的提升,从去年的人均37万左右提升至今年的超过40万。结合前三季已披露的信息可看出,企业盈利能力逐季在加强。

5、公司目前线上平台进展如何?客户通过线上平台下单的占比有多少?

目前公司拥有的网络销售平台共设立了淘宝旗舰店、天猫旗舰店、旗舰店,线上平台主要投放公司门控、地弹簧、闭门器、卫浴、锁类等内装五金产品。线上平台作为公司直销模式营销策略的补充,目前网络销售平台每年的销售额维持在七、八百万左右,占比相对较低。

另外,公司客户平台建设项目仍在进行中。

6、今年应收账款增加较多,一般门窗和工程公司客户付款的账期是多久?未来业务扩张下资金方面的储备如何?

从今年整个建筑行业看,整体集中度进一步提升,建筑业资金链偏紧,垫资较之前略有增加,故作为建筑五金的集成供应商,也在一定程度上受到了影响。

公司对不同的客户群体,通过加强信用等级的评定,采取了差异化授信模式管理。同时考虑到回款受季节性影响,回款将主要集中在年底,预计年底应收账款会较年中相比会有好转。

未来业务扩张主要通过自有资金解决,同时也会结合投资规模进度一步考虑相关融资计划,但目前尚未有明确计划。

接待详细对象

序号

接待对象

接待对象类型

机构相关人员

1

国盛证券有限责任公司

证券公司

房大磊

2

管理有限公司

管理公司

沈玉梁

3

管理有限公司

基金管理公司

李元博

4

管理股份有限公司

基金管理公司

石磊

近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

调研日期

日期

接待机构数量

接待方式

接待人员

接待地点

调研三个月后涨跌幅(%)

2018-12-21

2018-12-24

4

特定对象调研

董事长兼总裁 白宝鲲...

公司总部会议室

-

2018-12-11

2018-12-13

3

特定对象调研

董事会秘书 殷建忠,...

公司总部会议室

-

2018-06-13

2018-06-15

3

特定对象调研

董事长、总裁 白宝鲲...

公司总部会议室

-17.16

2018-06-08

2018-06-11

1

特定对象调研

董事会秘书 殷建忠,...

公司总部会议室

-25.76

2017-11-22

2017-11-23

2

特定对象调研

董事会秘书 殷建忠,...

公司总部会议室

-15.72

近期、、、、等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

代码

名称

接待机构数量

接待方式

接待人员

接待地点

调研日期

300095

华伍股份

1

特定对象调研

董事会秘书 陈凤菊,...

江西华伍制动器股份有...

2018-12-22

002809

红墙股份

4

特定对象调研

刘连军,朱吉汉,张小...

惠州市博罗县石湾镇科...

2018-12-21

002024

苏宁易购

2

特定对象调研

证券事务助理 陈玲玲...

总部会议室

2018-12-21

000488

11

特定对象调研

公司研发中心会议室

总部会议室

2018-12-21

000768

中航飞机

6

特定对象调研

陈和潮,李莉,庄金涛...

公司353号办公楼第...

2018-12-21

(注：数据来源，截至2018-12-24)

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