本前年实现销售收入1．37亿，创历史纪录；去年完成1．69亿，再创历史新高；今年前4月订单已达1．6亿。前年职工人均年收入2．4万元，去年升至2．9万元，今年预计不会低于去年。当金融危机袭来时，许多企业都步履维艰甚至一落千丈，可镇江中福马机械有限公司的经营状况和职工收入却不降反升。该公司总经理杨健说，是一系列创新举措为企业赢得了跳跃发展之机。

镇江中福马的前身是1958年由铁器建筑、铁器农具、钉锚三个合作社合并成立的镇江市第一机械修理制造厂。1969年归属林业部，更名为林业部镇江林业机械厂。2001年改制为苏福马股份有限公司镇江分公司。2007年转型为镇江中福马机械有限公司。转型之时，公司已处于潜亏状态。

面对困境，企业大胆改革创新。一方面，通过竞争上岗减掉富余人员；另一方面，开展科技创新，尤其是优势产品技术创新和新品开发，先后研发出了多项新产品并成功实现替代进口。当年就消化了以前的潜亏，并实现赢利141．1万元。然而，就在企业不断发展之际，去年国际金融危机不期而至，企业常规产品销售大幅度下降，发展蒙上阴影。

面对危机，公司迅速调整思路，积极应对。一是创新科研体制，瞄准未来市场需求集中力量研发新品，并大幅提高研发人员待遇。对于获得国家专利、在学术刊物发表论文或者在学术交流中发表演讲的研发人员均给予奖励。据测算，优秀研发人员与一般工作人员相比，年收入差距可达9万元。

二是改变过去单纯依靠营销人员推销产品的做法，大胆吸纳研发人员参与销售，并在销售中先谈产品技术优势，再谈产品价格。靠产品技术优势打动客户后自然就争取到了更大的利润空间。研发人员参与销售后，既有利于做好产品维护等售后服务工作，又有利于了解“问题产品”的缺陷，进而提升其品质与性能。企业专门设立技术人员促销奖，在新产品销售完成一定指标后，给予技术部门相应奖励。

三是投资650万元购买先进设备、更新管理软件、调整工艺布局、优化现场管理，从一点一滴入手降低生产运营成本，消化金融危机的影响……

杨健告诉记者，这一系列举措为企业发展打开了新路。企业具有多项自主知识产权的主导产品削片机、热磨机、高密度纤维板生产线等，不但技术水平处于国内领先水平并替代进口，而价格却只有进口设备的三分之一。其中，刨片机、打磨机占国内市场九成以上，热磨机占七成以上，已成为国内最大的人造板机械生产企业。

姜木金 王芳 来源：人民网

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。