从1998年到2008年，从1000万元到110亿元，这不是一个简单的数字游戏
危机时刻，方显英雄本色。2008年下半年，我国装备制造各个行业无一幸免地卷入全球金融风暴的寒流。困难时，诸多企业举步维艰，年末能够维持同比增速的厂商已经所剩无几，逆势上扬者更是少之又少，而福田雷沃国际重工股份有限公司正是其中的翘楚之一。
该公司董事长兼首席执行官王金富日前告诉记者，2008年福田雷沃重工实现销售收入116亿元，同比增长24.7%，海外出口达3亿美元，同比实现翻番。
十年蜕变
面对上面的数字，很难想像1998年福田雷沃重工起步之时，还只是一个国内随处可见、默默无闻，年销售收入不足千万的小工厂。10年之后，福田雷沃重工已经成为员工过万，年销售收入过百亿元，业务涵盖农业装备、工程机械、工业车辆等领域的大型重工企业。据该公司内部人员介绍，其主导产品被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。2008年，福田雷沃重工品牌价值达70.15亿元，位列中国最具价值品牌500强排行榜第99位；位列农业装备行业第1位，工程机械行业第3位。
我们可以暂时撇开所有的荣誉，但是，“中国最大的农业装备提供者，年均40%以上的增长率，每进入一项业务均在三年内实现突破、超越和领先，产品远销全球112个国家和地区，拥有200多项专利技术，成立国内首个欧美技术整合中心和四国四方技术联盟......”这一个个看似毫不相干的名词背后，却有一个响亮的名字———福田雷沃重工。
业内专家评价，从1998年到2008年，从1000万元到110亿元，这不是一个简单的数字游戏，也不只是一个千倍的重复放大，这是“中国制造”向“中国创造”的一次蜕变。
多元化
10年时间，福田雷沃重工在农业装备领域的强大地位已经难以撼动。“现在中国人吃的馒头里面，每两个当中，至少有一个，是由雷沃谷神收割机收上来的粮食制成的。”王金富平静的叙述中透露着掩饰不住的自豪。在国内市场，雷沃谷神联合收割机销量连续8年稳居行业首位，市场占有率超过70%；雷沃欧豹大中型拖拉机和福田五星三轮摩托车连续5年市场占有率行业第一。
2004年下半年，福田雷沃重工正式进入工程机械领域。仅用了短短4年时间，雷沃品牌价值就蹿升至中国工程机械行业第3位，其发展速度和规模被业内人士称为“雷沃现象”。据介绍，在这4年中，其工程机械产品迅速从装载机扩展到挖掘机、旋挖钻机、挖掘装载机、压路机和履带起重机，福田雷沃重工一边坚持走高端路线，同时实现了产品的多元化。以装载机为例，福田雷沃重工用2年的时间走完了其他企业10年走过的路；而且对于一向由外资企业掌控的挖掘机市场，福田雷沃重工也以几乎每年翻番的增长速度发起挑战。2008年第一季度雷沃挖掘机销量同比增长116.5%，增速全国第一。2007年4月，雷沃1250吨中国国内最大吨位起重机已经进入研发试制。雷沃装载机、旋挖钻机均获得不俗业绩，市场影响力迅速提升，成为行业强势竞争品牌。
国际化
福田雷沃国际重工股份有限公司是国内少有的将“国际”两字如此明显地放在名称里的装备制造企业，可见其在发展初期即对国际化拥有更为深刻的认识。2006年9月，福田雷沃重工举行了品牌国际化发布仪式，品牌切换升级为福田雷沃重工，正式吹响了该公司品牌国际化的号角。
首先，福田雷沃重工通过建立全球技术整合平台，实现了技术的国际化。该公司首家在海外设立了“福田雷沃重工欧美技术整合中心”。它成为该公司引进国际化人才，进行全球同步技术研发，开发全球化产品，吸收国际资本，整合全球销售链的重要平台。福田雷沃重工欧美技术整合中心的设立，代表着一种全新的国际化技术整合模式。
其次，福田雷沃重工通过对价值链运营的不断改进，致力于打造具备国际化竞争实力的供应链体系。该公司与来自德国、意大利、英国的公司签署了“四国四方”技术与战略合作协议。基于该协议，福田雷沃重工与世界重工产业巨头实现了技术携手、共享创新成果，共同向高端技术进发，抢占更高标准的市场。
王金富告诉记者，在经过其全球化战略要素整合期之后，即2009年～2010年，是福田雷沃重工全球化战略的综合竞争优势建立期，“势能”即将转化为不可估量的巨大“动能”。
开门红
2008年后半年，百年一遇的金融危机肆虐全球，国内机械装备行业深受影响，普遍陷入困境。而福田雷沃重工全年24.7%的逆势增长，表现出良好的抗“冻”能力。
记者注意到，在该公司全年实现销售收入116亿元中，有近20亿元来自2008年最后两个月，这也是整个装备工业最为“寒冷”的时候。而当时诸多国内知名的机械龙头企业“零订单”的尴尬情景依然让人记忆犹新。
对此，王金富表示，这样的结果缘于福田雷沃重工及早地洞察到了市场的变化，积极实施“内涵增长，结构调整，全球化”等战略措施，力争把企业锻造成“百变金刚”。同时，也织就了防寒衣，让企业在纷繁复杂的市场中赢得了先机和主动权。
日前，记者得到一组这样的数据，福田雷沃重工2008年新产品对销售收入的贡献率达40%，比上年同期提高了9.6%。这也许就是该企业能够不畏寒冬，逆势上扬的真正原因所在，而这些枯燥数据的背后是上面提到的“势能”逐渐向“动能”转化的一个缩影，是福田雷沃重工持续技术创新的执著，是雷沃人“十年磨一剑”的坚韧。
记者在截稿前获悉，2009年1月，福田雷沃重工迎来首月开门红，主打产品雷沃谷神收割机当月销售即突破3500台；拖拉机、农工机械销售实现稳步增长，销售近750台；福田五星车辆销售达1.7万台。工程机械产品也有不俗表现，其中雷沃旋挖钻机实现销售4台的佳绩。
来源：中国工业报
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