“我们的企业现在非但没有减产，反而还要让职工加班加点，2008年销售预计有四五千万元，今年产值估计会超亿元，这让我对今年的企业扩容更有了信心。”日前，浙江万金机械有限公司（以下简称万金机械）总经理金均涛在接受记者采访时心里是乐滋滋的。

万金机械是从一家庭作坊起家的，当时只有几台机器和四五名工人，现已发展成为一家空调制冷配件、水暖配件专业生产企业，产品品种达300多个。

企业缘何能在当前经济形势较为低迷的情况下，在同行中脱颖而出？金均涛把当前取得的成绩归功于有一双找准市场的慧眼。起初，金均涛也经历了“替人做嫁衣”的原始积累阶段。然而，金均涛知道外贸公司在下单时可以有自己的选择，在价格上也处处被压制；还有，国外市场受人牵制太大，特别是汇率变化很可能摧垮一个企业，绝对不能“吊死”在外贸这一棵树上。而在金均涛看来，随着国内居民生活水平的不断提高，空调、冰箱等家电必然会普及到千家万户，所以国内市场就是最大的市场，而家电配件市场必然也将逐渐被看好。

万金机械开始将市场调查看成是获得企业发展的金钥匙，他们不断扩充市场部的力量，人数也由成立之初的1人增加到现在的4人，今年还将再引进4名新人。而总经理金均涛也把大量时间用在出门进行市场调查上。经过大量的调查，企业掌握了大量的市场信息，并与国内“美的”、“格力”、“盾安”等知名企业建立起良好的合作关系。

当然，万金机械在巩固内销市场的基础上，并没有斩断外销这条路子，而是积极申请了企业自营进出口权，摆脱以前“被人牵着鼻子走，替人做嫁衣”的状况。

“企业要发展必须先练好内功，而这个内功就是跳高用的撑杆，有了‘撑杆’就可以借力跳高。”金均涛有了这样的理念后，便处处早做准备：在早已达到国家标准的同时，积极与国际接轨，实施质量管理体系认证；针对全社会对环境的日趋重视，且今后需要积极拓展海内外市场，金均涛明白必须通过环保这道关，便及早开展了环境体系认证。

金均涛很有信心地说，只要把内功练好了，等过了这个经济相对低迷的阶段，企业一定会大有作为！目前企业正打算再购买50亩地，进一步扩大规模。

来源： 绍兴网—天天商报

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