近年来，中国对黎巴嫩的进出口以30%左右的速度连年递增，前景看好。但新进入这一市场的中国公司普遍对黎巴嫩了解较少，对这一市场的某些特殊性尚不熟悉，贸易过程中常遇到困难，给进出口双方皆带来不便，现将对黎出口中应注意的若干问题简介如下:

1.与黎巴嫩客户做生意应讲究策略。

目前，中黎贸易最主要的交易机会还是每年两届的广交会，去年秋交会黎商与会人数约350人，对一个人口仅380万的国家来说，这是一个相当高的比例，反映出黎商对中国的重视，也体现出市场竞争的激烈另一方面，这些商人大多数为家族式经营的中、小客户，订货数量往往较少，而且孜孜于多方询价、比价、压价。他们常用的策略就是提出大量订货来压低价格，甚至签订合同后又以种种理由减少订量，所以，同黎商做生意，首先要争取对对方的实力背景进行了解，不要被客户的来头所迷惑。因为黎巴嫩对注册公司限制较少，往往是牌子较大，实力较小。

黎巴嫩市场的规模有限，某种商品畅销后，黎客户则一拥而上，多家经营。但实际订货的数量有限，所以当有大批黎商询盘时，在摸清对方底细前不宜轻易报价，既不能因客户小而不理睬，又不能不加区别。从长远利益考虑应讲究市场策略，尽量避免短期行为。

2.付款方式应严格坚持信用证。

黎巴嫩市场竞争激烈，情况多变，一些客户信誉较差，采用d/a,d/p或寄售等付款方式，风险较高，即使老客户也不例外。而且近年发生的纠纷案表明，越是老客户越容易因我出口公司放松警惕而出现拖欠货款问题，所以，建议我公司在签约成交时如遇特殊情况，务必坚持经第三国保兑，不可撤销信用证。

3.对黎出口货物的运输应选择可靠的货运公司或代理。

目前制约中黎发展的一个重要的不利因素是两国相距遥远，无直达班轮，所以，运费高，船期长。一个20英尺货柜从中国主要港口到贝鲁特港的运价在2200美元上下浮动。有的外轮代理承运的货物要经多次转船，数月才能运到，货损风险加大，所以要慎重选择承运人。

4.对黎出口制单要注意几个特殊规定:

一产地证。黎政府规定所有进口货物全部要有原产地证明，否则要被课以罚款或禁止进口

一领事发票。黎目前的法律规定，进口发票要经黎领事认证，但目前黎在华仅设有使馆，除在北京的公司需到黎使馆申请认证外，外地公司不必专程来京，但需在发票上注明当地无黎巴嫩领事馆

一卫生检疫证书。所有对黎出口的农产品或食品皆需附带卫生检疫或动、植物检疫证书，罐头等食品的包装需以英文或阿文注明生产和保质期

一正本发票签字。对黎出口所有单据尤其是正本发票，一定要由经办人签发，包括贸促会的单据认证章也必须附带经办人亲笔签字。

5.贸易小组出访要带足样品、样本。

派贸易小组到黎巴嫩访间，对了解市场、推销商品有很重要意义。但出访前一定要准备好样品、样本和价格单，黎商习惯于看样成交，不见样品很难下单另外，还要选择好出访时机，尤其是广交会期间，从事对华贸易的黎商大部分赴会，不在国内新年、圣诞期间假期较多，要尽量避开这些时间。

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