11月2日，来自慈溪汇丽机电实业有限公司的六七名技术员，结束了对常山正洪机械有限公司从产品创新、生产线优化、节约成本等的全面指导。这意味着，专为全球500强配套的国内铸件出口龙头——“汇丽机电”已为入主“正洪”机械做好准备。

“眼下，最重要的是保存实力，为明天的发展打好基础。”“正洪机械”老总刘正树说，与行业巨头联手，不在乎谁当谁的头，尤其是在这场刚刚开始的经济“寒冬”里，只要有利于企业发展壮大就行。

“正洪机械”是家已有30多年历史的机械铸造企业，主要生产收割机、农用车、拖拉机等的变速箱体。刘正树坦言，受全球宏观经济运行不景气大环境的影响，此次企业面临的“寒冬”，明显比以往来得更猛烈，最难熬的时候，企业毛利只剩下6%至10%，更揪心的是，年初订单一度下降了近半，曾有三四个月工人工资都不能正常发放。经济“冬天”已是不可躲避的问题，积极自救是唯一出路。为此，“正洪机械”以退为进，加速转型步伐，并在发展战略上作根本调整。

收缩战线，强调投入产出比，“正洪机械”走的是先破后立的转型之路。原来该公司生产的变速箱体产品有90%出口越南等东南亚国家，其收割机变速箱体(成品)的产量全省第一，在全国也是最大的企业之一。如今，因国际金融海啸对东南亚经济造成严重影响，受累于其形成的多米诺骨牌效应，“正洪机械”的订单锐减。该公司果断放弃主营业务，全力转向生产电机箱体等精密铸件。生产高档产品要求非常高，铸件上几乎不能有任何的气孔、沙孔等缺陷，为此企业投入先进设备、改造厂房，以此提高加工精度。经历了“痛苦”的转型，“正洪机械”也尝到了甜头。原来粗加工的变速箱体产品价格仅8000元/吨，可这种精密型的产品价格至少在1万元/吨，刚开始打入美、日等国家时，市场反馈就很不错。与此同时，该公司也基本停止了变速箱体的生产，除了少量主动上门联系的零散单子，每月产量已不足200吨。

“学会放弃也是一种经营战略。”刘正树相告，在企业自身实力有限的情况下，要打破“冷”局面，还须眼光向外，寻求强有力的外援支持。该公司开始与拥有国际先进水平的企业频频接触，展开合作。5月，“正洪机械”争取到“汇丽”公司订单。很快，供货量从每月几十吨一路攀升到300吨，双方在合作中增进了解，“正洪机械”主动抛出橄榄枝，寻求与“汇丽”的强强联手。前不久，双方顺利达成总投资1亿余元的新建出口精密铸件生产线协议，建成后预计年销售额可达2亿元。在“正洪机械”让出控股权的同时，企业将搭上“汇丽”为通用电器、爱默生电器、东芝电器等全球著名跨国公司配套的“列车”。

退一步海阔天空。这个“冬天”，“正洪机械”不觉冷，产销形势喜人。今年1-9月，该公司实现产值2294万元，已超过去年全年的产值。

衢州日报

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