今年以来，常州东风农机集团有限公司外贸发展态势喜人，手扶拖拉机出口已超过了1.6万台，轮式拖拉机的出口也达5000台以上，同比均有较大幅度的增长。

该公司在2007年全年出口创汇增长55%的情况下，继续保持了大幅增长。

据东风农机提供的最新统计资料显示，仅今年前7个月，该公司就实现出口创汇3800多万美元，与去年同期相比增长一倍多，已完成2008年度目标的83%，超过2007年全年3500万美元的水平，创历史最好成绩。

据分析，东风农机外贸发展显现出以下五个特点：

第一，外贸战略定位明确。2003年8月企业改制之后，该公司就把外贸出口作为企业的发展战略之一。这几年随着东风农机的快速发展，全公司上下对外贸工作越来越重视，围绕发展外贸、发展轮拖这两大战略，从业务、技术、制造、检验到后勤保障等各个方面加以强化，保证了全年目标的实现。据悉，目前东风农机出口额已占销售总额的三分之一。

第二，国内外参展，扩大影响。近几年，该公司在参加国外展览会和出访方面力度明显加大，公司的网站建设也投入了更多的人力、物力。2007年该公司对英文网站进行了全新的改版；每年参加春秋两届广交会；2007年参加了北京汉诺威国际农机展、坦桑尼亚国际商品展和德国汉诺威国际农机展等展会，2008年1月份参加了美国世界农业博览会，今年下半年还在江苏省农机局的支持下，参加意大利博洛尼亚国际农机及园艺机械展览会。各种国内外展览提升了东风农机的知名度和市场覆盖率。

第三，加大外事商务活动力度，全力开发国外新兴市场。一方面“走出去”，2008年该公司高层领导率技术、营销、管理等部门主要业务骨干出访美国、巴西、土耳其、泰国、澳大利亚等一些国家的农机市场，进一步扩大了东风农机的国际市场影响力，增进了客户的信心；另一方面“请进来”，据统计，2008年前7个月公司接待外事公务、商务活动共141批次。通过努力，目前东风农机外销市场达100多个国家和地区，尤其是美国和非洲市场的开发卓有成效。

第四，持续改进和开发产品。外贸市场的扁平化运作，产品可靠性得到提高，满足了新老客户的需求，拓展了市场空间。2007年该公司推出的中拖全封闭型配套驾驶室等基本型产品，2008年销售持续看好。2008年东风农机新开发的第二代出口产品、ec认证产品等逐步走向国际市场。另外轮拖配套农机具销售初具规模，自制机具、采购机具的销售前景看好，这也为东风农机提升国外市场份额增添了无限的商机。

第五，解决出口门槛，提升销售量。2006年起，东风农机就投入巨资进行欧盟的认证，并有8个轮拖产品于2007年下半年通过认证，并取得了证书，目前通过认证的产品陆续发往欧盟市场。此外还顺利解决了美国排放标准的要求，也为市场的拓展奠定了基础。

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