作为中国对外贸易的风向标和晴雨表，广交会２０日公布的一系列数据显示，面对国际市场低迷的严峻冲击，但中国对外贸易仍然有望保持平稳增长。

２０日公布的数据显示，以机电产品为主体的本届广交会一期累计成交１６４．５亿美元，比今年１０３届春交会下降１０．８％，但比去年１０２届秋交会只下降３．８％，总体态势保持平稳。

"机电产品是中国目前最有竞争力的行业，总体看来，今年能保持较为稳定的增长率。"中国机电产品进出口商会副会长刘美崑说。

广交会上传出的信息表明，西方金融海啸对出口市场的不利影响已初露端倪，在原料价格、汇率调整等因素的共同作用下，中国商品的出口脚步放缓。福建力达集团外贸部经理黄慧明坦陈："客户普遍反映不景气。老客户还好，新客户纷纷要求降价。"

大部分受访中国贸易商都承认，美国市场在萎缩。很多客商还表示，由于金融市场的动荡，对美国采购商的银行支付实力也存在疑虑。

中国外贸企业面临的另一个难题是人民币升值和原材料价格的波动，这直接挤压了厂商的利润空间。"上半年我们的汇率风险很大，人民币有时候一个月升一个点，有时候两个月变动一个点。"青岛东田机械有限公司的总经理张洪军表示，"而且原材料也在上涨，生意不好做。"

面对此种形势，中国企业正在加紧调整，力争创造新的机会。一方面，中国企业仍然保持了信心。谈及金融危机对生意的影响时，有不少中国出口商表示，感觉没那么差，至少没有想像中差。

同时，规模较大的中国企业将眼下视为寻求优质客户的良机。"客商是少了。尤其是北美客户，基本没有。但比起上届广交会，这一届看热闹的外商少了。懂行的人多了些。"浙江君权自动化公司的外贸部经理林静表示。据她介绍，这家企业生产线束加工机器的企业，同时也是国内市场上的佼佼者。

上海亿德机电有限公司总经理黄女士则表示，形势好的时候采购商往往鱼龙混杂。但目前市场的动荡，一些小的海外代理商不得不退出市场。真正有实力的采购商在价格上相对没那么敏感，他们更看重质量和信誉。这对很多优质企业来说，也是机会。

亿德公司是一家专事代理光源类产品的贸易公司，经营从节能灯、卤素灯、荧光灯等十几个大类的一万多种照明产品，与国内一千多家工厂有着合作关系。

"现在我还能保持每月出口３０个货柜的规模，全部出口尼日利亚，客户是当地一家大代理商。"黄女士说："一个货柜内的产品往往来自二、三十家工厂，我会严格把关，控制产品质量。"

金融海啸肇始于美国的房地产业，因此与之密切相关的瓷砖等建材厂商最先感受到市场的衰退。广东佛山的路易斯陶瓷有限公司经营中高端地砖、墙砖、马赛克产品为主，其业务发展部总经理鞠永华表示，由于海外市场对建材需求的下降，估计今后３至５年的市场都很难有起色。

"但有失必有得，"鞠永华说："形势虽然不好，能扛过去的企业仍有希望。建材出口厂商有可能进行一轮'洗牌'。'洗牌'之后，市场上的恶性价格竞争会少很多，这未免不是一件好事。"

在中国外向型出口企业比较集中的广东、浙江等省份，经过多年繁盛的出口贸易刺激，出口工厂大量增长，产能已呈现过度趋势。同时，由于层次单薄、科技含量低，商品同质化现象普遍。有关专家认为，目前出口放缓的态势，将使市场自觉进行重组、升级，有技术、重质量的厂商仍有机会进一步壮大自己的实力。

不过，这并不意味着数量众多的中小型出口型企业已经没有出路。黄诸胜是就一个例子。这位上海兴赛实业有限公司的总经理此次广交会的业绩不错：有明确意向的买家有１０家左右，多来自意大利、法国、荷兰等欧盟国家。这家企业目前平均每月能出口五、六十个货柜，一年约８０万个垃圾箱。

千万别小看这种垃圾箱，它利用电子感应原理，可通过免触摸的方式对垃圾箱进行开启或关闭。"这对于环保和灭菌要求很高的医院来说，是非常实用的。"黄诸胜说，"这是我们自主研发的，有专利，并且通过了欧盟的四个质量认证。"

他说："原材料去年涨了１．５倍，但我们基本上不受影响，可以在产品报价中进行消化。"据介绍，其产品前几年质量还不太稳定，但经过一段时间的磨合，现在质量已经完全以达到客户的要求。现在还开发了太阳能垃圾箱，并且解决了防水问题，在户外使用非常合适，很受欢迎。"

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