每逢年末，吴晓波和罗胖分别会出来激荡一下，感觉讲得甚好，阅后又觉恍如“隔靴搔痒”。我虽不才，也还熟谙一些套路，不算经典，却亦实用。现录于此，以供内部参考。

机会五

① 政府关注年。今年肯定是支持企业力度最大的一年。你不妨关注一下有何政策？有何申报项目？如有，你不报、不申请，那是你的错；报了，并不抱奢望，万一有了呢？

② 脱贫攻坚年。目标是2020年全部脱贫，什么新农村建设的道路照明、村寨灯光、植物工厂等等，机会肯定会有，你抓住了，极可能就是你的。

③ 景观精品年。城市亮化建设还会扩大，只不过会提高要求，因为自杭州、厦门、青岛、深圳、上海一路示范下来，至少有了新的共识：精品和经典才是最重要的！

④ 文旅深化年。旅遊灯光夜景工程的范围会进一步扩大，景区的两次开发，挖掘倍增价值，既让游客有获得感，又可增加新的盈利，何乐而不为？

⑤ 智慧城市年。与之相关的智慧灯杆和智能路灯首当其冲。远程控制，一杆多用；5g，商用元年；探头，天网工出程等等。还有一片偌大的蓝海，绿色建筑，节能大楼，如能引发开来，控制照明，调光照明，人本照明将会蓬勃而起。

挑战五

① 市场竞争白热化。同质现象极为严重，我有你也有，你有我也有，家家会做家家做。这就需要，你的品牌，你的产品的可信赖度。要相信，既使所谓“寡头”经济，也不可能绝对垄断，尤其在照明行业。

② 国际大厂本地化。oem版odm大行其道，凭专利的优势，让客户出口无后顾优势。问题是国际公司不只一二家。压价抑或收专利费，无奈之中并成了常态。这样，无论是国内企业还是国际企业，日子都不会好过。

③ 房产市场持平化。大规模的拿地扩张已成历史，按需有序会成为一种惯性。所谓精品房的推出，其实是照明的选择并非精品。

大房企，大照明企业的联姻势在必行。中小企业拾遗补缺也不乏闪现。大规模的家庭装潢用灯高潮期，还会再来吗？当然灯总是要有的，关键是你的“菜”吗？

④ 资金周转趋紧化。从宏观上讲，对企业的信贷会进一步加强，但逐步落实是一个渐进的过程。要知道，银行目前是最好的赢利上市公司，历来是“锦上添花”，少有“雪中送炭”。来自上层的压力，惠及中小企业也是指日可待。

⑤ 贸易之战如果未谈判成功，那么对市场因素将是有甚大影响。且不说两位数增长，维持已有速度，也是值得的。如果休战，那还不会“触底反弹”呢？库存卖完了，总该补货吧。

应对五

① 以我为主，调动微观活力。存在是硬道理，活着是拼发展。乐雷的熊克苍先生与我同岁，是一个受人尊敬的乐观达人，新年伊始，新厂开工投了数千万元之巨。

② 深耕为谱，不进则退，不深则弱，不强则败。唯创新者进，唯进步者胜，唯胜利者荣。成都恒坤光电，为何“鹤立鸡群”，深受客户欢迎？理由是“让每一束皆有方向”。

③ 集链为要，“合作本身就是链”。你是链上的哪一环？是不可取代的吗？是牢不可破吗？粘性抑或粘贴，从来都是一门学问，你得深谙其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同样难能可贵。

④ 跨界为界，新年新突破，新起点。能否放飞思想，放开思维？细分市场，边界效应。天猫、淘宝那么强大，拼多多不也腾空而飞了吗？以变求变，以不变应万变，总有一款适合你，你运筹帏幄，务虚更务实。

⑤ 迭代为虑，led并未走到尽头，更新换代就固化了？未必见得。南昌黄绿公司的金黄光，就是一种新型光源，彻底无蓝光，这不是奇迹吗？路灯，景观灯，都是一个绝佳的选择。立体的csp五面发光技术，也是一个奇迹，日韩公司没干成的，小榄的小企业却干成功了。

虽然半导体照明足以让我们倍感欣慰，木林森站到新的制高点（100多亿），佐证了“世界照明看中国”，更要看到，我们在诸多led相关领域里并非领跑。

可放电影的led屏幕，我们有吗？尽管我们有全球最多最大的厂商；75寸micro显示模组已可市场化，我们有吗？尽管我们有全世界最多最大的芯片厂。

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