谈及企业发展优势，人们常常认为人无我有是抢占市场的独特优势。诚然，开发出人无我有的产品，能够显示出企业强大的技术和经济实力。但笔者认为，企业在开发新产品时，切勿盲目争先。

为什么这样说呢？因为技术领先并不意味着产品与市场需求合拍。当产品过于领先市场、领先消费趋势时，再先进的产品，也难以成为畅销品。更何况，开发新产品先期投入高，风险大，一旦失败，损失是非常惨重的。

有案例为证。当初，作为卫星手机开路先锋的铱星公司推出了卫星手机。技术领先，人无我有，是这个公司标榜的优势。但由于价格昂贵，购者寥寥，致使企业资金链断裂，无法维持经营。而日本的索尼公司，一直坚持“不首创，只改进”的开发思路，其产品往往在市场成熟时以完美形象上市，赢得了众多消费者青睐，占据了较大的市场份额，让先行企业目瞪口呆。

无独有偶。华北石油荣盛机械制造有限公司紧抓国际油价持续攀升，石油资源国纷纷加大石油勘探开发投入，为石油机械制造行业带来的良好发展机遇，加大资金投入，集中力量开发了防喷器、抽油机、泥浆泵、油管、接头等五大支柱产品并全部实现出口。据统计，今年前6个月，这个公司完成工业产值5.287亿元，仅防喷器销售量就比去年同期增长63.2%。全面分析这个公司成功的原因，我们不难看出，其新产品的开发符合市场发展方向，从而满足了旺盛的市场需求是其制胜市场的主要原因。

新产品开发不盲目争先，并不是全面否认企业技术创新，而是说企业应进行全面、客观的市场分析，准确把握市场发展方向和趋势，进行预测管理，在此基础上，对已有产品进行全面“改造”，扬长避短，为我所用，也许更有利于企业的发展。

来源： 中国石油报

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