手握协议书拍张照片，宏华集团董事长张弭一再要求摄影记者拍清楚上面的每个字。这份协议书上写道：中海油母公司中海油总公司在符合条件的前提下，向宏华购买海洋及陆地钻井设备，亦将宏华列为其优先供应商之一，此外，当宏华进行并购交易，如果需要其他投资者参与时，中海油总公司将享有优先参与权。

时间是5月27日上午。张弭兴奋地对《英才》记者说：“我们要‘下海’了！”过去10年时间里，宏华集团从一个80万资产的小厂成为陆地石油钻井机械行业全球第二、中国第一的生产商。而今后，宏华集团将会把一只脚伸向大陆架。

上市为下海撑腰

“我们还只是开发海洋的浅海，很小的一块，空间大着呢！”

自从宏华集团3月7日香港上市之后，张弭一直忙着研究怎么生产宏华的海上钻井设备。宏华集团的招股书上说：筹集的资金将有60%投资海洋。此次上市，宏华集团共募集到30亿港币，用于发展海上钻井设备的资金达18亿港币。

张弭说自己现在压力很大：“当初，我制订的是30%的投资规划，成不成压力不大；现在一上市，就必须具体化了，整个步骤要一环一环扣着走。今年基础建设搞完，2010年要出第一个产品。”

现在张弭在积极寻找并购机会，且明年将会有所动作。“靠滚动发展不行了，我们计划是三年内陆地钻机达到规模100个亿，守住原来的产业，怎么发展？要‘下海’手笔就不能再小了。”

海洋，对宏华集团来说是一个希望和挑战并存的领域，但从现在来看，似乎每一步都还很顺利。5月12日，张弭在宁波出差，计划建设一个海洋制造基地；5月27日，宏华集团又与中海油签署了准入协议。

对于两年之后即将面世的产品，张弭认为宏华集团是有竞争力的：“我们第一步进入的是浅海，现在这个行业70%在新加坡。”

分析自己的竞争对手，张弭说宏华集团会占上风，“浅海和陆地模块差不多，钻井设备难度最高的是钻井模块，这也是盈利最高的一部分，但新加坡的钻井模块基本上要购买，譬如承接了全球海洋钻井平台一半以上的新加坡吉宝船厂，而我们的自制率最高。”

如果按照张弭的推断来计算，以后宏华集团的产能是这样的：月产15台陆地钻井设备，这会占据全球第一的市场份额；年产5到10台海上钻井平台，并逐步从浅海走向深海，竞争全球三甲。

“我们还只是开发海洋的浅海，很小的一块，空间大着呢。”张弭说。

一项技术成就宏华

私底下他们都对张弭说：你这个好是好，但实现还早。

在宏华集团上市路演中，投资者提到最多的一个疑问是：“怎么生活安逸的四川会出你们这样的企业？”张弭说，其实我们自己想想也不容易。

1994年，在泸州川南矿区机修厂做技术员的张弭被调到宏华集团的前身——宏华实业开发公司的工厂做厂长，“他们需要一个懂技术的人来管理企业。”

当时宏华实业开发公司经营的是和钻井设备相关的产品，例如，喷射泵、泥浆泵。而张弭觉得钻井设备这个营生可以干。他的父亲就是个石油工人，而他大学也就读于四川石油管理局职工大学。“读大学的时候去了几次井队，那个时候钻井设备都是仿造的，我就觉得当我毕业的时候，有这个可能去设计中国的钻机。大家都在仿造，我可以自己搞点儿东西出来。现在看着是落后，反之则是个机会。”

1997年底，川油广汉宏华有限公司成立，开始进军钻井设备行业。

宏华集团造出第一台钻机的时间是1996年8月，这是一台2000米轻型钻机，算是一个实验品。1998年，宏华集团正式推出第一个产品——7000米深井机械钻井，当时在钻井深度上是世界第一。“机械钻井干得很好，后来全国都按照我们的设计来做。”

不过，真正影响宏华集团的是一台被称为zj40dbs数控变频钻机。宏华集团的钻机占据一定市场份额之后，张弭开始着手研究数控变频钻机，从1000米深度试验到4000米，并且做了小的工业性试验。于是，在中石油组织的全国专家会上，他把这个方案拿出来了。现场很多人对这一设计叫好，然而，私底下他们都对张弭说：你这个好是好，但实现还早。

但是，2001年，这一项目就被列入经贸委重大装备创新研制项目，“当时给了我们80万补助”，张弭回忆说：“很大的一笔钱了。”

样机当年就做了出来，2002年开始大批量出口，张弭描述当年的情景是“墙内开花墙外香”，受宏华集团这一数控变频钻机影响，整个钻井生产行业的观念都改变了：“以前大家觉得是不可行的，但现在大家看宏华生产出来，又觉得是个方向了。可以说现代钻井的变频技术是我们领跑了。”

现在，全球钻井设备市场，百分之八九十的人都会选择数控变频钻机，而宏华集团也凭借这项技术，资产规模从一个亿提高到五个亿。

为美国设计“敲门砖”

“只要我们进入，就会对这个行业产生比较大的震荡。”

宏华集团首次出口是在2004年，乌兹别克斯坦购买了宏华集团的一台数控变频钻井。就在那时，张弭却瞄准了更大的国际市场——美国。

张弭精心准备了一块“敲门砖”。针对美国市场特点和西方钻井作业的苛刻要求，宏华集团设计了40dbst钻机，这是一款“量身定做的数控变频拖装钻机”。

然而，由于钻井设备动辄百万美元，出于担心，精心打造的设备却无人问津。于是，张弭想到了两个办法。

首先，把工厂建到美国去。在钻机产品正式进入美国市场前，就先投入上百万美元在美建厂，作为钻机成套、总装调试、展示和服务的基地。2004年11月，在世界石油装备中心休斯敦正式注册了“新大陆设备有限公司”，征地20英亩，兴建了厂房、场地和办公室等。

其次，钻机可先租后买。

2005年4月7日，宏华集团签订了第一个租赁协议，一台出口美国的大型成套钻机从宏华启程；8月6日，该台钻机在美国科罗拉多州海拔3000米的落基山脉正式开钻；9月10日顺利完成第一口井的作业任务，并创造了一个纪录——迄今为止在美国成功作业的海拔最高的钻机。而宏华集团因此赢得了8台价值3500万美元的订单。

“这个时候我们已经占领了全球的制高点”，张弭毫不避讳地说，宏华集团之所以能在国际上立足，关键就是价格低，“我们能迅速组织生产规模，人力成本低，这在一般国家是实现不了的；另外，我们的原材料价格也比较低。我觉得只要我们进入，就会对这个行业产生比较大的震荡。”

宏华集团的招股书显示，2006年和2007年前8个月，出口收入分别为19.50亿元和8.30亿元，分别占当期总收入的83.55%、54.6%。

在国际市场上的份额让张弭心里很踏实：“陆地钻机技术我们不愁，市场也不愁。陆地我不用操心了，整个市场比我们的预期还要好”，原因很简单，“现在我们的技术质量逐渐得到世界的认可，在我们这个价位上，其他公司再来制造，就没什么利润了。”

作者：大卓 松涛 来源：英才

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