张国杰，台州天台人。沈阳天台商会副会长、沈阳圣杰传动系统有限公司总经理、沈阳圣杰工业机械有限公司总经理。

商战经典案例

制造业不仅仅是体力活，这是张国杰在传动系统行业摸爬滚打多年后总结出来的经验。当年在销售产品时，张国杰就发现，国内产品与国际品牌产品质量上有差距，价格上更是翻了好几番。

传动系统说白了就是橡胶带，两根看似普通的带子差别怎么这么大，张国杰敏锐地从中体味到一些东西。等到他自己建厂创办沈阳圣杰传动系统有限公司时，张国杰一开始就立志要做一流的产品。

张国杰从国外引进一套最先进的电脑设计软件。当时，在国内同行业中，他的小厂是第二个配套这样先进软件的企业，这笔投资成为沈阳圣杰传动系统有限公司那年的成本核算中最大的一笔支出。

“科技是第一生产力”，事实再一次印证伟人的名言。第二年，这笔巨额投资就为张国杰带来巨大的效益。此后，张国杰又先后引进4套先进的设计软件，圣杰传动系统迅速在同行中打响了自己的品牌。在东北三省，“圣杰”，这家原本名不经传的小厂，一举在行业内掌握了话语权。

张国杰自豪地说：“遇到原材料上涨、成本递增等不利局面，我们也不怕，因为我们掌握了国际一流的生产技术。”

带着黑边框的眼镜，穿着竖领带色纹的白衬衫，再配着细浅格子的灰色休闲裤，整体的搭配非常协调，看来，张国杰对服装设计有自己的心得。

6月上旬，在辽宁大厦，记者接过张国杰的名片后觉得颇为意外：沈阳圣杰传动系统有限公司总经理、沈阳圣杰工业机械有限公司总经理，张国杰这身潇洒的搭配与一家制造业老总的身份似乎有点格格不入。

张国杰对此的解释是，这几年他经营品牌服装，耳濡目染，对于服装设计当然有一些自己的看法。

从制造业到百货业，张国杰正行走在一条跨度极大的转型路上。17年前，20岁的张国杰带着大批天台产的工业胶带辗转来到沈阳，从店员、店面主管、承包销售、自主办厂，张国杰开始了艰辛的创业历程。

要做就要做最好的，张国杰的性格如此。正是在这种精品思想的指导下，张国杰的事业如滚雪球般越滚越大，如今他已在沈阳、苏州等地建起生产基地，在成都、大连、青岛等地建起办事处，销售网络铺向全国各地。

事业上的成功，却一直没有消除张国杰的危机感。张国杰说，曾看过一本分析中国经济走势的书，印象极为深刻，其中有这样一个观点：中国的前十年将是一个制造业大国，但未来的十到二十年则是文化大国。张国杰认为，制造业不可能退出中国的历史舞台，但随着工人成本的不断增加，制造业的国际转移会逐步显现。张国杰第一次有了产业转型的念头。

张国杰的妻子非常喜爱时尚服装，也曾自己经营过品牌服装，效益颇佳。张国杰认为这是很有潜力的发展方向。人离不开吃穿住行，而且随着中国经济的进一步走强，国人会越来越有钱，高档品牌服装的消费会越来越火热。

张国杰一直在寻找机会，以实现成功转型之举。

在沈阳的十几年，张国杰也结交了不少朋友。一次，朋友向他介绍了西武百货的人事部主管。西武百货是沈阳数一数二的精品百货商场，可以说是当地高档品牌服装的风向标。人事部主管听说张国杰有进军百货业的愿望后，又向他引见了西武百货的总经理助理，而这位助理也是一个热心人，随即答应介绍一位老太太给张国杰认识。

可别小瞧这位老太太，她叫玛丽莲，从事过37年的国际一线品牌的代理，被誉为香港品牌服装界两个重要女人之一。虽然她退休后定居香港，很少过问服装业的事了，但凭借在业界的影响力、人脉关系以及多年与国际品牌打交道的经验，在别人看来与国际品牌很难沟通合作的事，在她这里，可以说是“小菜一碟”。

经过几次预约之后，张国杰与妻子飞到香港，见到了这位服装界的元老级人物。这次会面非常成功，玛丽莲对于张国杰夫妇评价不错，认为这两个年青人聪明而且有上进心。

人生，特别是创业的过程中，一个或是两个特殊人物的出现，会起到关键甚至扭转乾坤的作用。可能，这就是缘分吧。在玛丽莲的推荐和撮合下，张国杰顺利引进了意大利品牌吉斯提娜。这个品牌的引进和经营的成功，也再次证明了玛丽莲老太太不俗的眼光和对市场的准确判断。此后，张国杰又相继引进了数个国际品牌，经营品牌服装之路走得顺风顺水。

人生感言

人生的道路上，总会碰到很多困难。困难是什么，这个问题可以这么回答：只要你认为那是困难，困难就会越来越难，成为一只拦路虎；可是，只要你有信心有决心，不把困难放在眼里，困难就成了一只“纸老虎”。

家乡寄语

在外创业十几年，回想起天台老家，每每怀念的还是父母炒的青菜，那绝对是最纯正的绿色食品。事实上，天台山有着得天独厚的资源，包括旅游资源、千年沉积的文化资源，甚至还有那些并不起眼的土特产，这都是能打响天台山品牌的瑰宝。

来源：台州商报 陈远天

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