2007年8月，湖南泰嘉新材料科技股份有限公司收购中联重科湖机分公司，完成了我国锯切行业第一次资产整合，正式从中联重科手上接过了“湖机”这面我国锯切行业的龙头大旗。半年过去了，企业运作如何？中国工业报记者日前走进泰嘉，采访了公司董事长方鸿。

收购湖机形成完善的锯切产业链

中联重科湖机分公司原名湖南机床厂，是国内规模最大、品种最全、配套最齐的锯床和带锯条科研、生产企业，是中国机床工具协会锯床分会的理事长单位，原国家机械工业部“长沙锯床研究所”也设在厂内，承担着金属切割锯床的行业标准和国家标准的制订、修订任务。这里曾经诞生过我国第一台圆锯床、第一台弓锯床、第一台砂线（带）锯床、第一台带锯床、第一条双金属带锯条生产线，并创下了一个又一个部优、省优和省名牌产品，至今已为国民经济各部门提供了4万多台金属切割锯床和近2000万米带锯条，为我国攀钢、宝钢以及西气东输等国家重点工程解决了大量锯切难题。

创办于2003年的湖南泰嘉新材料科技股份有限公司，原为归国人员创办的外商独资企业，主营双金属复合材料及其制品的生产销售，2005年，“双金属复合钢带及其生产技术”通过了湖南省科技厅组织的成果鉴定和省高新产品认定，公司被认定为高新企业。同年，“高速锯切用双金属复合钢带”项目被国家发改委确定为“国家高技术产业化示范工程”。2006至2008年公司连续3年被国家外国专家局确定为外国专家引智和技术人员出国培训重点支持企业。2007年公司完成对中联重科湖机分公司资产收购整合后进行了股份制改造，现已整体变更为中外合资股份有限公司，并正式进入上市辅导期。

“泰嘉和湖机真可谓是一见钟情！”泰嘉董事长方鸿笑着对记者说。收购以前，泰嘉与湖机就有频繁的业务来往，湖机是泰嘉最大的客户，泰嘉是湖机最大的供应商。很多年前，方鸿就有一种预感：湖机和泰嘉会走到一起。

预感变成了现实，泰嘉收购湖机后形成了完整的产业链。现在的泰嘉是国内惟一集双金属钢带、双金属带锯条和金属切割锯床的科研、生产于一体的企业。泰嘉的复合钢带、带锯条和锯床三类产品互成犄角、相互关联，形成了极佳的产业链，产业竞争优势是原先单个湖机或泰嘉不可比拟的。

布局望城高技术产业化基地轮廓初现

泰嘉总部设在地处长沙城郊望城县的湖南省台商投资区，占地160亩。记者走进面积1.6万平方米的带锯条生产车间，刚刚从中联重科麓谷工业园搬迁过来的加工设备已经投入运转。方鸿告诉记者，以前从中联重科搬迁锯带基地到麓谷，花了3个多月时间，而泰嘉这次搬迁只花了一个多月时间，而且还是在湖南五十年一遇的冰灾期间进行的。目前公司几大类产品全都供不应求，大多数工序都实行两班倒、三班倒，许多设备都是一天24小时不停地运转。

收购湖机后，泰嘉形成年产复合钢带2500吨、带锯条500万米、金属切割锯床1200台的生产能力。此外，公司还有约60亩的土地正准备建新的锯床生产基地。2007年泰嘉复合钢带国内市场占有率为30%以上，带锯条市场份额约占20%。复合钢带和带锯条市场占有率均居国内之首，成为名副其实的国内锯切行业龙头企业。

方鸿向记者介绍，材料的锯切是机械加工的第一道工序，其手段有火焰切割、线切割、水切割、激光切割和带锯切割等，但综合节材、节能、高效等要求，带锯切割是最理想的方式，应用范围越来越广，锯切产品需求量每年以15%~20%的速度增长，预计2008年带锯条的国内需求量达2500万米，有50%以上的市场还被外国品牌所占领。在这种形势下，泰嘉首先要做的是提升能力扩大规模，公司将通过实施双金属复合钢带产业化扩产及产业链延伸项目和高精、高效、高速、环保锯床产业化项目，到2010年形成年产双金属复合钢带3200吨、双金属带锯条1200万米、金属切割锯床3500台的能力。

“三超战略”谋求世界领先

“我们从中联接过来的不仅仅是资产，而是‘湖机’这面旗帜，还有中国锯切行业龙头老大的责任。这面旗帜在我们手上不能再是新开铺（湖机老厂所在地）水平，而必须是国际领先水平。”方鸿这样对记者说。

我国锯床生产企业已由过去的几家发展到现在的100多家，双金属带锯条生产，过去湖机是王小二开店———独此一家，现在也冒出了十多家，再加上国外品牌的涌入，业内竞争不断升级，价格战已打到白热化的程度。方鸿对记者说，我不反对竞争，也不害怕竞争，因为只有充分的竞争才能带动整个产业的发展。但我们反对无序的恶性竞争，我们决不去掺和所谓的价格大战，我们要充分发挥自己在国内同行中的品牌优势、配套能力优势和工艺装备优势，主攻高端，做强做大，不断提高钢带、带锯条、锯床三个知名品牌的含金量，增强抗风险能力。当然，这需要有长远的、有魄力的战略和坚实的管理作为基础。

在竞争中，泰嘉确立了以“超前、超值、超越”为内容的“三超”战略。

“超前”就是超前研究和开发引领潮流的新产品，使技术创新能力达到世界领先。方鸿说，现在国外的柔性化切削中心已从料库管理到出产品，整个过程都由计算机及机器人操作和控制。这些年我们的产品发展也很快，锯床的规格已由过去的160～800mm发展到160～2000mm，锯带的规格也发展到了6.7～67mm，在引进国际一流生产线的基础上，推广应用了真空电子束焊等10余项国际当代新工艺，使产品保持了国内领先的水平。今后泰嘉将重点选择高端产品进行突破，在科研、生产、管理以及产品本身广泛应用it技术，努力开发领先时代、引领潮流的高附加值新产品。

“超值”就是为用户提供超值的产品和服务，方鸿解释说。一是努力提高产品的性价比，不断赋予产品以高科技含量，提高产品质量。湖机是原机械部首批签订《质量保证声明》的企业，这些年通过质量保证体系的建立和完善，锯床责任出修率不断下降，双金属带锯条的平均切割寿命成倍提高。泰嘉将坚持以往质量管理方面好的做法并不断改革创新，稳定提高产品质量，使产品物超所值。二是把“超值服务”的理念贯穿于产品的设计、制造和售前售后服务的全过程，真正为用户提供超越产品本身价值、超越人的心理期待的全方位真情服务。企业要实现利润最大化，必须让用户满意最大化。

“超越”就是企业要在管理体制上不断超越自己。泰嘉已经建立起规范的现代企业制度，方鸿认为，建立科学的管理体系是很重要，但“人”的因素更不容忽视。彼得·圣洁有句话：“企业惟一持久的竞争优势，在于比自己的竞争对手学得更快更好。”泰嘉要演好行业“领跑者”这个角色，必须加强团队建设，要建设学习型的高管班子、学习型的职工队伍。方鸿告诉记者，他将带领一个核心技术团队到美国进行为期一个月的学习考察。他强调在企业文化建设中突出泰嘉的核心理念：做负责任的人！在对员工负责的企业里，形成人人对产品、对用户、对社会负责的环境。

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