2008年3月31日，距2005年在张家港建立新的塔机制造工厂还不到四年，美国著名的大型跨国公司、世界上最大的起重机制造商———马尼托瓦克起重集团再次投巨资，与国内生产汽车起重机产品的资深企业泰安东岳重工有限公司进行强强联合，各出资50％成立中外合资泰安东岳重工有限公司。

互惠诚信是联盟的基础

马尼托瓦克起重集团总裁ericetchart说，这笔交易更加巩固了马尼托瓦克在世界发展最快的建筑市场上的地位。通过持有泰安东岳合资公司的股份，马尼托瓦克可以使生产及服务等更靠近客户。随着基础性及工业建设的膨胀发展，这个合资公司将会成为我们的市场基础及国际化目标的极佳组成部分。

泰安东岳重工有限公司成立于1972年，是中国移动液压起重机的重要生产商。这个工厂使用设立于高新区的全新的、专门建立的5.7万平方米的厂房设备，拥有超过900名能熟练生产、组装移动液压汽车起重机的专业工人。泰安东岳现拥有起重能力从8吨到50吨、8个品种的产品链。

马尼托瓦克公司是世界上最大的、能为全球范围内提供建筑工业起升设备的供应商之一，它在全球范围的工厂有马尼托瓦克履带式起重机、波坦塔式及自升式起重机、格鲁夫液压移动式起重机、纳神达尔随车起重机生产基地等等。在亚太地区拥有张家港塔机生产基地、泰安汽车起重机生产基地、印度浦那塔机生产基地等三大起重机制造基地。随着国际国内工程机械行业竞争力的不断提升，马尼托瓦克希望与中国工程机械优势企业一道，用先进的技术和产品，不断提高中国工程机械的整体制造水平，进而促进中国工程机械的出口。

吸引马尼托瓦克投资中国泰安，并不仅仅是因为泰安拥有泰山这个世界名山中华圣山，etchart解释说，泰安的制造厂是马尼托瓦克在中国刚起步的塔机业务发展的极佳补充部分。对于泰安的发展，我们希望能复制我们成功应用在张家港的经营模式。我们现在位置非常好，靠近中国发展最快的两个城市，同时可以服务于中国中部及北方。

泰安东岳重工有限公司董事会主席刘汝滨先生也表示，公司的工人及当地政界团体对与世界领先的起重机公司之一合资感到非常高兴。大家对马尼托瓦克印象深刻，这个公司不仅在客户方面非常投入，而且能提供全世界范围的培训及支持，并且双方都有一个互惠诚信、共同开拓中国大市场的信心。

全球化战略初见端倪

中国是世界最大的移动液压起重机市场，据预测，到2016年，国内建筑市场有望年增长达到18.1%，基础建设部分的支出在2008年能达到26％。

马尼托瓦克副总裁说，我们非常关注中国市场的开发，很看好中国市场，要尽快实施全球化战略，必须加快在中国的发展，中国是全球最大的起重机市场，工程机械的增长速度很快。据初步估计，到2016年，要有3位数的增长，2002年到2007年，马尼托瓦克起重集团亚太区销售额增长了9倍。从2003年~2007年，马尼托瓦克销售额已经增长了五倍。自2002年以来，在中国、韩国及澳大利亚的增长超过70%，起重机销售数量增加了五倍。从全球来讲，马尼托瓦克要想在中国扩大起重机市场，要成为全球化的公司，必须在中国成立合资公司，以扩大市场份额。现在张家港、印度浦那工厂，售后服务以及销售员工人数增长为1335个，全球已超过7500名员工。马尼托瓦克的全球经销商网络及销售点，2007年年收入创新纪录，达到32亿美元，2007年底订单29亿美元。从去年集团的全球销售情况看，不仅总体销售高速增长，而且在中国等新兴市场出现了大幅增长，从而使马尼托瓦克在起重机市场业务上继续保持领先地位。毫无疑问，这受益于马尼托瓦克的全球化发展战略。

马尼托瓦克集团公司的国际化进程已经日趋全面成熟，通过特色化和专业化，促使它在世界上任何一家工厂都能灵活地搭建共享平台，影响更多先进的产业在这片肥沃的土壤上蓬勃发展，同时促进各个行业的竞争与发展。

马尼托瓦克2005年在张家港建立新的塔机制造工厂；2006年成立融资公司；2007年在张家港工厂增设售后服务呼叫中心；2008年，与东岳重工成立合资企业，整合马尼托瓦克与泰安东岳在国内的销售渠道，引进格鲁夫技术，发展新产品，引进马尼托瓦克先进的管理改进产品质量，提高效率，通过马尼托瓦克全球销售网络出口合资企业产品促进销售。今后几年内，东岳重工将充分发挥合资优势，发展大吨位起重机，提升东岳重工起重机的整机水平，全力打造国际品牌，促进中国起重机行业装备制造水平的提高。通过合资合作，马尼托瓦克不断将其先进的产品、技术和管理注入合资公司，推进起重机产品的升级换代，进一步调整、优化产品结构，不断完善营销、服务体系，提高企业管理水平。马尼托瓦克计划在此地区扩大重点生产，将建立一个工程开发中心，以支持美国及欧洲的市场；吊机服务系统会进一步发展，并与竞争对手形成鲜明的区别；将会进一步与主要供应商合作，进一步提高产品质量，改进程序，使供应商真正国际化。

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