11月底，新加坡客商全球采购经理伯洛卢，亚洲采购经理庄贺等一行4人参观考察了星火机床。而在此之前数日，芬兰某造纸机械技术（上海）有限公司生产部高级经理帕卡·博，设备专家迈克尔及翻译余女士也来到公司考察。公司董事长李维谦认为，星火的国际化已初见成效。

据悉，截至11月底，公司外销订货值已比去年全年增长了50%。

外经处处长晁晓玲介绍说，最近两年，外经处紧紧围绕公司的“六四比重”战略思想，在开拓国际市场，尤其是在开拓欧洲、中东、美国等市场方面做了大量的工作，填补了星火在工业发达国家的外贸空白，为星火产品走向国际市场创造了条件，拓宽了道路。

据介绍，外经处在开拓国际市场方面主要做了以下三方面工作：

一、通过展会宣传推广产品，扩大产品的知名度，同时运用电子商务、电子网络及时准确的跟踪用户信息，反馈用户需求，以优良的服务赢得用户的信任，与用户建立起良好的合作关系。

二、与国内长期合作的外贸公司建立收购销售业务关系，拓宽产品外销渠道。

三、了解客户需求，针对不同的客户群体采取不同的销售方式。比如在西班牙、意大利、波兰等欧洲国家采取代理制销售，不仅形成了一定的销售规模，而且有效地减轻了售后服务的压力，缓解了由于跨国售后服务手续繁杂、时间缓慢、服务不能及时到位的矛盾。

此外，实现主线产品和副线产品“六四比重”的产品结构调整战略方面，引进相关加工业务，如与石油行业的某全球部件采购商建立了供求关系，该业务可望在2008年实现产值5000万元；与美国某大公司建立了合作供求关系，产品产值已达3000万元。

中国工业报

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