近几年来，在全国粮机行业普遍存在市场疲软、效益滑坡的情况下，河南开封市茂盛机械有限公司却以超前的眼光和对市场的准确判断，大胆采取多元化扩张发展战略，始终处于行业领头羊的位置。目前，该公司净资产与10年前同比增长了900多倍，工业产值同比增长了1200倍，成为全国最大的面粉机械生产基地和出口基地。人们在惊叹该企业巨变的同时，不得不赞佩该企业年轻的董事长、总经理赵治永善于捕捉商机的智慧与多元化扩张的经营胆略。

笔者终于有机会见到赵总：30出头的他，精干，儒雅，脸上写满了从容与自信，从他身上让人感受到了企业蒸蒸日上、生机勃勃的气象。谈起企业的发展，赵治永深有感慨地说：“茂盛的今天，得益于企业始终把市场的需求当做经营的‘支点’，把多元化扩张当做经营的‘杠杆’，企业就是运用这个“杠杆原理”来“撬”动市场这个“大雪球”的，而且总能收到事半功倍之效。”

赵治永告诉笔者，他上任后，在经营战略上首先做到的就是“三不”：没把握的行业不涉入，没市场的产品不研发，没盈利的产品不生产。其次就是寻找市场的“支点”。

2004年，独具慧眼的他看到煤炭行业日渐兴旺，就在公司领导中率先提出，矿山机械产品市场空间大，前景广阔，公司应由粮食机械专业化生产经营向多元化发展，他的独到分析和可行性论证得到了领导班子的认可，于是他们就研发矿山机械产品，把经营的触角伸进了煤炭领域。果如其然，他们研发的产品投放市场后很受欢迎，仅当年企业新增销售收入就接近一亿元，占公司销售收入的30%。

知道的人都说，赵治永的经营意识总是超前的，因为他总是在不停地寻找着他所需要的“支点”。2005年秋季，赵治永发现所有地方的花生收获和加工都是靠人工完成的，农民收获花生时劳动强度大、效率低、损失多，直接影响花生产业化进程，他觉得他又找到了一个重要“支点”：那就是要围绕现代化大农业做文章。他这样分析说：“我国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70%，解决‘三农’问题不仅是农民兄弟的企盼，也是党和政府的大事。我们为何不抓住契机，开发出农民兄弟急需的产品呢？”

由于赵治永瞄得准，行动快，企业的产业结构迅速得到了调整，大型种子加工成套设备和花生联合收获机很快研发出来，产品一推向市场就受到农民兄弟的喜爱，订单接连不断。机械化替代了人力，有效地解决了花生从播种、收获到加工整个环节的作业难题。该公司的花生联合收获机的研制成功，不仅填补了国内空白，更为重要的意义是，从此在我国花生产业发展上又增添了精良的技术装备。

随着入世后种业全球化进程的加快，市场对种子加工技术与设备的性能质量要求越来越高，对科技含量高、质量好的成套设备的市场需求也越来越迫切。赵治永再次针对市场需求找到了经营上的“支点”。为了打造好“撬”动市场的“杠杆”硬件，他精心组织科研攻关，从提升种子加工技术与装备研发的技术水平入手，经过科研上的反复试验，大型种子加工成套设备终于研制成功，产品技术又一次填补了国内空白，达到国际先进水平，从根本上扭转了我国长期低水平重复和主机大量依靠进口的局面，对促进种业，发展高产、优质、高效农业，保障粮食安全等方面均作出了贡献。

赵治永的“杠杆”原理的成功运用，让茂盛公司在粮机市场中如滚雪球般的不断发展壮大。短短的三年时间，茂盛公司走出了一条昌盛之路，销售收入以年均30%的速度递增。今年截止目前，已完成产值4亿多元，实现利税3000多万元。茂盛公司已成为全国粮机行业一面高高飘扬的旗帜。

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