庄希平创办的甬微集团以轴承机械起家，现有亿元资产、八项技术专利。

与其他人比起来，庄希平的起步之路走得看似十分平坦，他说是因为从一开始就找准了路，不用像其他人那样反复摸索。他走的路是专攻依赖进口的产品。这却是“啃硬骨头”的事情。

辞去厂长职务独闯天下

和大多数浙商一样，庄希平出身农民，家境贫寒。19岁的庄希平到了宁波无线电九厂当学徒。苦累了一年后，艺成回家的庄希平马上就成了抢手的人才。他进了村办企业当模具师傅。庄希平一干就是十几年。从模具师傅一直坐上了厂长这头把交椅。

1988年，改革开放的春风绿遍大江南北，也吹动了庄希平潜藏已久的激情。他辞去了厂长职务，一个人单枪匹马闯天下去了。

他没有什么大的资本，凭的不过是3万元的资金和自己的模具技术。而这3万元连一台新设备都买不起，他只好买二手的旧设备。厂房是租来的一个仓库，面积不足百平方米。庄希平不仅当厂长，还兼任技术指导，手把手地把技术教给员工。尽管最初只有十几名员工。但是庄希平坚信：星星之火，可以燎原。

这个小作坊式的工厂逐渐壮大。刚开始他生产的是用来做轴承的机械，踩准了市场空白点，第一年就获利十几万元。庄希平发现那些从他这里买机械生产轴承的厂家赚的钱比他还多。显然做轴承前景更广。1991年，他也做起了轴承。

寻找替代进口产品

刚起步时，庄希平发现国内基本没有厂家生产微小型轴承，全依赖进口。分析原因是国有企业觉得利润小不愿做，私营企业过不了技术的关口。庄希平就在这空白处做文章：做替代进口的产品绝对双赢，自己的成本与价格低于进口，竞争上有绝对优势；原先依赖进口的企业，既能大大降低成本，又能摆脱国外厂商的限制。这种两全其美的事，何乐而不为呢？

庄希平找准了入口，事业如顺水行舟，无惊无险地驶入大海。从微小型轴承到微型轴承再到薄壁微型轴承，他迅速地积累着原始资本。但他一直在动脑筋，不断寻找着下一个猎物。

6年前，空调市场硝烟四起一场乱战。这让庄希平发现了一个机会。他看到空调压缩滑片，这个空调心脏的部件，国内无一企业能生产。啃骨头要有耐心，不能指望一口气就把它给吞下去。攻克这个难关，庄希平用了3年。他终于可以庆功：空调压缩机不锈钢滑片获得宁波市科技进步一等奖。如果国内企业想进入，他们也需要耗上3年左右的研发期，而3年后，甬微早已在销售更高科技含量的同类产品。一步领先，步步领先。

在拼命为“中国制造”、“浙江制造”提高国产化率的同时，庄希平还在开辟另一条作战线：国际市场。他把甬微的产品先拿到国际市场上去磨练一番，等到在大风大浪里折腾过后，再回头进入国内市场。国际市场是真正能考验企业和产品的地方。在国内如果碰到产品质量不过关的事，还可以讨价还价，打个折扣了事，在国际市场上，这一招就不管用了。这套“安内必先攘外”的战术，树立了甬微国际化品质形象，由替代进口变成了超越进口，让庄希平走得相当稳健。

科技兴企成就大业

科技是庄希平敢拿硬骨头行业开刀、敢专门和国际巨头叫板的一把利器。

1996年，甬微投资创办了宁波市首家轴承研究所。他们与洛阳轴承研究所紧密合作，联合组建工程技术中心和开发研究中心，专门从事更新换代产品的研制。有研究所作为基地，科学专家和技术人才顺利进入甬微。目前已有40多名高级专业技术人员正式落户甬微，其中教授级高级工程师4名。

2000年之前，国内电机轴承无法进入国际市场，因为关键技术指标达不到欧美国家标准，关键部位的高精电机轴承只能依赖进口。是甬微改变了这一切。1997年到1999年，庄希平投资600万元，研制生产高精度、低噪音微型电机轴承。通过专项攻关，甬微成功开发出低噪音电机轴承、汽车冷却风扇电机轴承、电脑冷却风扇电机轴承等系列产品，并取得相关专利。

庄希平的小轴承开始远销欧美，仅2000年时就创汇100多万美元。2004年甬微的“汽车冷却风扇电机轴承”列入国家级火炬计划项目，甬微的小部件国产化研发，开始不断戴上国字号的帽子。

2000年12月，甬微又投资1200万元组建甬微科技股份有限公司，致力于绿色环保无汞碱锰电池的研发生产。2001年投产后，“双羊”和“双熊”电池迅速打开美国市场，不到3年就累计出口1000万美元。2003年，“6lf22、lr20、lr14绿色环保无汞电池研制生产”，作为能源环保领域的高新技术产业化项目，被列入国家科技兴贸行动计划。

甬微的高技术环保产品引起国际巨头恐慌。在2004年底，美国劲量电池援引“337”条款，起诉中国电池侵犯其无汞碱性电池生产技术专利权。由于甬微的无汞电池百分之百出口美国，庄希平参与18家国内企业组成应诉团队，在初裁不利的情况下积极收集有力证据，终于获得了上诉成功，赢得了这场官司。

人才为利器组建智囊团

人才是庄希平的又一把利器。

刚开始生产微小型轴承时，为解决技术难题，他四处访贤问能。听说上海可以请到“星期天工程师”，他就三天两头跑上海。在这些兼职技术人才的帮助下，庄希平跨出了第一步。

临时且不固定的技术人才不能满足企业长远发展的需要，庄希平又跑到洛阳国家轴承研究所去“借脑”。这个研究所有两位参加过国家“风云一号”卫星研制、获国家科技进步二等奖的轴承方面的著名专家，历经艰辛，以一腔热情，终于把他们给请出了山。

外借人才只能解一时之急，庄希平决定组建自己的智囊团。1996年，他投资创办宁波首家轴承研究所。他听说湖南的军工厂有很多优秀人才，因为工厂效益不好人才开始外流。他就不断从那里挖掘人才，充实自己的智囊团。

庄希平用平坦来形容自己的创业之路，表面看来也确实如此。他说是因为选对了路，但是在千万条大道中，他慧眼独具地看中了这条夹缝路，靠的是胆识不是运气。很多企业家明知里面大有天地，但就是不敢闯进去，因为他们担心攻不下技术这道难关。啃骨头行业需要付出的心血和汗水也更多，这也让许多企业家望而却步。

平静的水面下潜藏着汹涌的暗流，站在岸上的人总以为渡河的人走得很轻松，而曾亲身涉水终于抵达彼岸的人却是辛酸苦辣一切尽在不言中。

中华工商时报

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