近日，乌鲁木齐善端工贸有限公司与哈萨克斯坦一家造纸公司签订了一份价值300多万元的造纸设备订单，为此，该公司总经理郜善端特地赶到阿拉山口口岸与哈方签订合同，并商谈后期供货以及技术服务等相关细节问题。

乌鲁木齐善端工贸有限公司前身是中州造纸机械西北销售总公司，1990年成立于西安，主要经营全套造纸设备及配件、造纸网、纸品加工机械、纸箱设备、纸香皂及纸香皂专用设备。据郜善端介绍，善端工贸公司有着二十多年的销售经验，现服务于哈萨克斯坦奇姆肯特市造纸厂、乌兹别克斯坦塔什干造纸厂、菲律宾马尼拉造纸厂、新疆生产建设兵团123造纸厂、米泉利康纸业、昌隆造纸有限公司、麦盖提金得利造纸业公司以及沙湾玉珍纸业公司等企业。

“哈萨克斯坦的造纸现状相当于我国上世纪80年代的水平，还属于起步阶段，”郜善端说，“哈国的经济复苏速度很快，人均收入甚至都比中国要高，对各类印刷品的需求也在不断增加，这就刺激了哈国造纸业的兴起。”

据了解，目前，欧盟国家的人均年需求印刷品为150公斤，美国为200公斤，而哈国人均需求量仅为7—10公斤，哈国纸类市场潜力巨大。尽管哈萨克斯坦乃至中亚各国对造纸设备需求明显增加，但是，据郜善端介绍，由于中亚各国造纸设备生产能力有限，很多中小造纸厂不得不选择进口造纸设备。再者，哈萨克斯坦欠缺维护造纸设备的专业人才，这就为中国出口造纸设备提供了绝佳的机会。早在十几年前，善端工贸公司就来到昌吉市，主要开发新疆市场。随着中亚市场对造纸设备需求的增加，新疆一些造纸设备生产厂家抓住机会，开始对外出口造纸设备。郜善端透露，他就是看到这种趋势才于去年把公司搬到乌鲁木齐市的，公司业务也开始向外贸转型。

“不过，刚做外贸时销量几乎就没有，两个月才售出两台造纸设备，”郜善端说，“积累了一定的经验和客户后，去年春节前，订单开始多了起来，一些外商主动找到我们，我们有了一些老客户，外贸情况明显好转，销量也逐月上升。”

采访结束时，郜善端的店里进来一位塔吉克斯坦客商，据郜善端透露，这位客商是他的老客户，早在去年12月份就购买了一批卫生纸生产设备，今年5月份开始安装运转，他这次来中国，是为了采购一批相关配件，并咨询一些技术问题。

新疆经济报

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