记者日前来到湖州二轻机械总厂采访，一进门，董事长兼总经理董晖就颇为得意地拿出一份电传给记者看：“意大利皮革机械商在香港的公司已与我厂签约，同意代销我厂的产品，这是刚刚发过来的。使过去的竞争对手，成了合作伙伴。” 去年该厂刚与法国梅西尔公司合资建立了湖州梅西尔制革设备有限公司，共同研发企业垂慕已久的3米精密剖皮机；今年，作为皮革机械王国的意大利客商，居然愿为多年前还没放在眼里的中国企业做代销商，凭什么？“凭实力！”董晖充满信心地说。 工欲善其事，必先利其器 湖州二轻机械总厂是我市二轻系统的重点骨干企业，也是我国皮革机械行业的龙头老大。一直以来，企业不断消化吸收国际先进技术精华，坚持滚动式产品开发战略，走出了一条研究一只、开发一只、生产一批、储备一只的“四世同堂”产品开发新路子，确保每年有二三只新产品投入市场。 经过多年的发展，该企业已形成了刀轴类、挤水类、磨革类、熨平轧花类、后工序装饰类、喷浆滚涂类、绷平干燥类等10大系列33个新品种，产品系列之全、品种之多，在国内外皮机生产企业中独居榜首，产品档次也达到了国际先进水平，其中获国家级新产品、填补国内空白的产品有11只，形成了具有市场竞争力的核心技术。 在企业实力和产品档次上，湖州二轻机械总厂始终走在国内同行业前列。2003年，企业被省政府规划为我省皮革机械制造基地后。企业审时度势，立刻作出搬迁新址、全面进行技术改造的战略部署。2006年初，成功地迁入扩大了3倍多的新厂区，并投入1500多万元进行大规模技术改造，更新和增添了大中型数控镗床、大型热处理井式炉和两台被业内人士称为“加工中心”的数控工作母机，加工设备现代化程度大大提高，具备了加工各种高、精、尖产品的能力。一改过去加工大型热处件等需要求助杭州等外地企业的尴尬局面，现在全部有自己来做，再次让国内外同行刮目相看。 “整张牛皮一次性剖，就是‘牛’！” 经过技术创新后的二轻机械总厂，装备精良、生产能力大大增强、产品质量进一步提高，完全具备了走出国门参与国际市场竞争的实力。 “3米剖皮机一次就能剖一整张牛皮，真‘牛’！过去全靠进口，现在我们有了现代化的机械加工基地，有了实力，世界上皮革制造业的一些名牌企业也主动上门寻求合作，用不了多久我们自己也能生产了。” 去年，企业与法国梅西尔公司实行“强强联合”，成立了湖州梅西尔制革设备有限公司后，共同开发整张牛皮一次性剖的3米剖皮机。目前首台样机已完成70%以上的研制任务，准备在今年下半年在上海举办的中国国际皮革展上一展风采。 有了实力就有了竞争力，二轻机械总厂积极开拓国际市场。去年企业产品已远销印度、巴基斯坦、越南、巴西等国家与地区，出口交货值达455万元，销售收入突破8000万元。今年一季度发展势头加快，产值达到2386万元、销售收入达到2064万元，同比分别增长62%、33%以上。

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