骆金星。

这个名字，山西人可能第一次听到。但在浙江，这是个闪耀着“传奇”光环的名字。

2月6日，“中国百位杰出经济人物”、被媒体称作“资本运作高手”、浙商轮值主席、凡尔顿控股集团有限公司董事长骆金星，带领数十位有“当代十大商帮之首”的浙商企业家代表，走进中国金融故里——平遥，对数百年前的“商帮之首”——晋商顶以膜拜之礼，并向新一代的晋商群体伸出友好合作之手。

“第一桶金”就在咫尺之邻

骆金星，这是个容易让你不断颠覆对他的判断的人。他年仅43岁，即拥有数十亿的资产；他打破了“浙商出自草根”的范本，拥有大学本科学历，经济师职称。

未见之时，想象应该属于财大气粗之人，乍见却又觉得朴素平实，走上演讲台却又一番激扬文字气宇轩昂，私下闲聊言谈之中不乏坦诚与机敏，能解你心中想问，并脱口而出回答得恰当到位，与他的脸上的那副金丝边眼镜相得益彰。

理念，决定一个人的生活和命运，这在骆金星身上有着非常深刻的体现。

凡尔顿，取自英文单词“vavle”(气门)的英译。正像枪上的来复线决定射击的精准度一样，发动机上的凡尔线决定了产品的精度。以此为公司命名，骆金星希望他们的产品和他们的企业能成为真正的精品。

短短10年间，从几千元起家，凡尔顿从一个默默无闻的小厂发展为一家集汽车配件、连铸钢管、电动车制造并在国内7个地区拥有11家控股子公司的现代化内燃机配件及机械配件制造集团企业，2006年底，骆金星又以一招漂亮的资本运作，控股一家上市公司，使集团总资产达30多亿元。

创业之前，骆金星在贵州山区一家军工厂子弟学校当语文老师，之后调到军工厂做物资管理，这让他对市场信息有了越来越多的接触，培养出对市场的敏锐嗅觉。

成功者都有相当成度的自信。骆金星相信每一个人都有自己的机会，只要善加利用手中的资源。

1996年，不满足于国企平淡生活的骆金星，回到故乡浙江金华准备创业。

起初涉足胶木生产，靠租用一个厂子的十几台闲置设备有了个小起点。

这个工厂隔壁有个做电暖锅的企业，骆金星了解到这家企业急需钢化玻璃盖，马上在附近找到一家钢化玻璃厂，白天从这个厂子拉回钢化玻璃盖，晚上包装好后第二天拉到电暖锅厂，每个玻璃盖赚得1元钱。

骆金星今天想起这件事情，还常常会“偷着乐”：“其实这两个厂子之间仅相隔10公里，但因信息不互通，只知道埋头苦干，反而给了我机会。”他就靠这么“借鸡生蛋”，共拉回100万个钢化玻璃盖，赚了人生的第一个100万。

靠这不可思议的“第一桶金”，骆金星开始买地造厂。

拿捏到位的极速并购

1998年，骆金星的事业迎来新的转折点。凡尔顿通过收购浙江金华内燃机配件有限公司进入到现在的汽配制造行业，主导产品开始转向气门、曲轴。

气门和曲轴是发动机中间最关键的两个部位，技术含量比较高。国有企业由于机制等问题，不敢冒然发力，而民营企业由于自身的技术、科研实力的不足，凭一己之力进入这个行业也尚有难度。

骆金星通过收购国有企业，利用原有企业的技术基础，引进民营企业的灵活机制及大胆创新的精神，快速渗入这个行业并并发展壮大起来。现在，由于技术门槛，凡尔顿产品在国内专业领域内已几无竞争对手。

问他身边的人：骆金星是个什么样的人？

回答：个头不高，胆子够大，兼具浙商的吃苦耐劳和晋商的长远眼光与大气！

基础打好后，扩张，摆在骆金星的心头和计划当中。但是，和很多企业盲目地为了扩大规模而进行购并不同，骆金星选择首先攻市场，当有了一定的市场容量时，再来寻求合适的企业进行收购和兼并。

从1998年起，骆金星以几乎一年一家的速度开始购并企业，而且，每次都拿捏得恰到好处。

“了解一个企业，判断一个企业存在怎样的问题，是并购成功的关键。我们必须了解哪些东西是可以克服的，我们不能明知道有些问题我们无法解决还要去进行收购。”骆金星说他现在对于企业并购，已经有了一些自己的经验和心得。

“我们不会去找专家或者一些中介机构帮我们调查，那是愚蠢的，几乎等于告诉对方你要收购他了。如果对方对你有所警惕和防范，你还想怎么去弄到最真实的信息呢？”

骆金星对企业并购，有自己的心得和方式：

——了解一个企业，判断一个企业存在怎样的问题，是并购成功的关键。我们必须了解哪些东西是可以克服的，我们不能明知道有些问题我们无法解决还要去进行收购。

——我们不会去找专家或者一些中介机构帮我们调查，那是愚蠢的，几乎等于告诉对方你要收购他了。如果对方对你有所警惕和防范，你还想怎么去弄到最真实的信息呢？

——我们调查对方的渠道主要来源于对方客户、银行、所在政府、对方的法律顾问和会计顾问。从银行可以了解到这个企业之所以拿来卖的原因是什么？是不是资金链出问题？是不是银行负债还不起？还是现金流不够？通过与当地政府部门的沟通，可以判断这个企业是否存在复杂的人际关系？

他的绝招则是找对方企业的两大顾问——法律顾问和会计顾问。

这两大顾问当然不会轻易透露企业的相关问题，骆金星的方法是：你既然聘这个人为法律顾问，那我也高价聘请他来做我的法律顾问。我当然不会在顾问面前流露出购并的想法，而是侧面打听，旁敲侧击，也许不经意间可以获得相当有价值的信息。

这份理性，使凡尔顿的每一次收购和兼并，都比较顺利。

在骆金星看来，这既是好事，也是坏事。好在他们一直有危机意识，所以凡尔顿在2005年停止了购并步伐，在拥有了11家子公司之后，在杭州正式成立集团总部。

跟别的企业“先有鸡，再有蛋”不同，骆金星说自己的企业是“先有蛋，再有鸡”。

“前几年我主要是搭架子，所以只要有钱赚就买土地，只要有机会就购并，现在我认为企业的框架已经搭好了，下一步就是把它做得更强更精。”他的目标是：把气门、曲轴和点火线圈三大发动机配件达到全国最大、全世界最顶端。

整合并购饥饿疗法

由于行业的关系，骆金星收购了好几家军字头的工厂。这类工厂，由于人们所熟知的原因，往往企业结构和人际关系较为复杂，整合起来颇有难度。

“我们有一种饥饿疗法，对一些并购过来的国有企业非常有效。”

进入到这类企业，骆金星并不急于进行各项改造，而是在他们的掌控之下，让企业处于进退两难的“生病”状况。一些不能适应新环境的人，开始熬不下去了，要求离开，这个时候骆金星就给企业输入一点血液，给那些想离开的人充分保障，让他们开开心心地走。同时，再输入一批新的人员。

就这样，淘汰一批，充实一批，企业逐步更新，最后达到技术及人员的平稳过渡。当年收购金华一家企业，他采用这种方法，前前后后共淘汰更新了5批人员。

骆金星说，“心急吃不了热豆腐”，稳中才可求胜。这足以表现骆金星的智谋与耐心。

骆金星还有一个绝招——“目标法”。

所谓“目标法”，就是骆金星明确告诉对方，自己要“收编”你，你要拿多少年薪多少工资，可以，我可以满足你，但我要给你提条件。如果你想拿50万年薪，你是否一年销售5个亿？能做到，没问题，签合同，然后请拿出你的销售措施。措施拿出来了，进一步的，再拿出你的制度和考核方案。总之，最后销售目标达不到就扣，超额完成就奖。

“这么一来，质量有问题的、技术没到位的、销量达不到的，问题都会暴露出来，我这边一扣，那边人可能就会跳出来了。跳出来也没关系，大家集合起来开个会，你不服气你就拿出你的方案来，拿不出好的方案，对不起，听我的。”

先一激，再一收。进退有节，收放有度。

骆金星把这个方法形象地比喻为“搓麻将”，通过这种方式达到人员的整合，从而进一步达到企业文化的整合。

资本运做掌控特种纸业龙头

2006年，骆金星又掷出一个石子，再次在商业江湖激起层层浪。

11月16日，中国特种纸业龙头——凯恩集团，将其持有的凯恩股份5800万股股权，以每股2元的价格协议转让给浙江凡尔顿股份有限公司。转让后，凡尔顿控股29.78%成为凯恩股份第一大股东。

这次资本运作，被业界评为“看不透的一个谜”。以凯恩股份2006年11月16日当天的股票价格看，最高达到4.07元，收盘时为3.94元，均远远高于每股2元的股权转让协议价。

凯恩集团为何要“贱卖”上市公司股票？

凯恩集团方表示，股权转让是凯恩集团进一步做大做强的需要，凯恩集团近几年除了纸业之外，还投资了地产、旅游、电池等项目，通过股权转让变现，可改善该集团的资产状况。

骆金星对外界称，凡尔顿将深度介入造纸业，并将借助上市公司平台进一步整合其现有业务。

而知情人士表示，骆金星的视野已投向国际化领域，正在瑞典悄然运作一个大的项目。

而瑞典，众所周知，那是一个森林资源丰富的国家。

长袖善舞投资瑞典

2007年２月１２日新华社电：由中国浙江凡尔顿集团投资建设、位于“北欧之心”——瑞典南部城市卡尔马的“瑞典－中国商贸城”项目举行奠基仪式。瑞典副首相兼工业和贸易大臣毛德·奥洛夫松、中国驻瑞典大使吕凤鼎、凡尔顿集团总裁骆金星，为占地７万平方米的展览中心共同铲下第一锨奠基土。

因何投资瑞典？

骆金星说，这两年来，在本土市场越做越大的同时，浙江人又开始把生意的触角伸到了国外，在南非、在阿联酋、在马来西亚、在乌克兰……都有浙江人经营的市场。但是在目前全球各地的“中国城”中，北欧市场尚属空白，所以我们把眼光投向了素有高福利、高生活水准之称的北欧，在瑞典这个北欧市场的桥头堡建立规模最大的中国商贸城。

业内人士认为，这将是浙江人改变中国小商品现今全球辐射格局的一步重棋，印证了“中国制造”的小商品正在不断走向国际高端市场的趋势。

骆金星说，“瑞典中国商贸城”就像晋商的一个“分号”，以此为基础可建立一条中国至北欧乃至整个波罗的海周边13个国家的快速经商渠道。

更为难得的是，在瑞典“中国商贸城”在投资开发理念上，骆金星领导的团队率先采用了“1+3+3+3”的综合整体销售策略，即一组投资包括“一次性投资注册公司；获得两国三处房产（杭州住宅、瑞典卡尔玛市的住

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