以质量为本占领市场

自1995年成立以来，上海蓓瑜缝纫设备有限公司一直本着质量第一，用户至上的宗旨，不断探索企业发展新思路，开发出适应市场需求的新产品。在以市场为导向的大前提下，针对自动剪线高速平缝机未来巨大的市场，经过长期探索和研制，蓓瑜公司开发出了全自动平缝机自动剪线驱动装置。

蓓瑜公司总经理毛玉定向记者表示：“5年前，蓓瑜公司就开始接单生产自动剪线驱动组件，但是由于生产初期产品不够成熟，遇到了很多问题。为了能以优质的产品占领市场，公司聘请了在德国深造过的高级工程师，对主要的零件原材料和生产工艺进行了升级研发。

由于改良后的自动剪线驱动装置结构合理，并采用了进口原材料，因此产品的密度、硬度、物理性等指标均达到了更高的工艺要求，性能更加稳定。无论从结构还是从机械性能上说，目前蓓瑜公司生产的自动剪线驱动装置已经达到了国内领先水平。”

蓓瑜公司生产的自动剪线驱动组件之所以能够获得客户的青睐，占有稳定的市场份额，主要是靠过硬的产品质量。蓓瑜公司技术主管杨宝康向记者介绍了这方面的情况：“自动剪线驱动组件是由十几个小零件组成的。

如果其中的一个部件出现问题将会直接影响到整个产品的质量，因此，蓓瑜公司对每一零件都力求做到精益求精。”他进一步举例说，大家都知道，整个驱动组件的主要原材料是铁，但是在某一部分上会用到一些铜作辅助。

为了使驱动组件的硬度达到工艺要求，产品必须经过淬火工艺流程。然而，铁经过淬火后会变硬，而铜淬火之后却会变得异常柔软，因此在采用了铜与铁这两种材料的接口处非常容易出现问题。

如果这个问题得不到有效解决，整个驱动组件的质量就难以保证。这让把视质量为生命的蓓瑜公司上下感到心急如焚。通过不懈努力，蓓瑜公司在经过多次试验后终于找到了一种新工艺解决了所遇到的问题，产品质量得到了有效保证。其实，杨宝康只是向我们介绍了蓓瑜公司在提升产品质量过程中遇到的困难中的一个，但从中我们所看到的却是一种对于产品质量永无止境的追求。

不久前，我们在上海富山缝纫机公司采访时得知，他们生产的电脑平缝机使用了蓓瑜公司的自动剪线驱动组件，记者借机对产品质量进行了实地调查。富山公司的技术人员坦率地向记者表示，他们和蓓瑜公司合作的时间并不长，但通过实际使用发现，蓓瑜公司的产品质量确实非常不错，稳定性高，他们所进的货中还没有出现因产品质量不合格而退货的情况，这是非常难得的。

除了狠抓产品质量之外，蓓瑜公司也十分重视企业知识产权的保护，已经为自动剪线驱动组件申请了实用新型专利，并于最近获得了国家知识产权总局的批准。

应收账款问题使市场销售遇难题

按理说，蓓瑜公司生产的全自动平缝机自动剪线驱动装置质量稳定，加上如今电脑平缝机热销，那么产品的市场前景应该是十分广阔的。但从记者目前了解到的情况来看，自动剪线驱动装置的整体销售情况并不理想。

蓓瑜公司总经理毛玉定向记者道出了其中原委。

通过多年的研发测试，蓓瑜公司生产的自动剪线驱动装置已经拥有了稳定的产品质量，目前已经进入到了整体的市场推广阶段。虽然市场看好，但今年以来自动剪线驱动装置的销售额并不是十分理想，其重要原因是对于其应收账款的担心。由于多年以来中国缝制机械市场中形成了一些不良行业规则，“拖欠货款”、 “企业应收帐款居高不下”等已成为突出的问题。

目前，蓓瑜公司的销售额并不是很高，但只要在各个厂家中大量放货，账面的销售额立马就能够明显上升，随之而来的就是应收帐款量上升，这将加大蓓瑜公司的市场风险。为了更好地规避应收账款问题可能给企业带来的不利影响，蓓瑜公司除了几家长期合作的客户外，对其他企业基本上是钱货两清，互不拖欠。虽然这样做安全性比较高，但也会因此失去一些客户。

一直以来，拖欠货款问题始终是影响中国缝制机械行业一个毒瘤，是行业内迫切需要解决的一个问题。毛玉定总经理表示，现在整机厂为了赢得市场、招揽客户，大面积地对服装厂家放货，但又反过来压零件厂家的货款，这形成了一个恶性循环，零部件厂家被压在最底层。这方面我们需要向日本重机等企业学习，在与重机的合作过程中，零件厂只需要考虑产品的质量和交货期，货款问题根本不需要担心，希望中国缝制机械行业市场能够越来越规范稳定。

毛玉定表示，今后蓓瑜公司将会加大各方面宣传的力度，让全国各地的企业更多更好地了解蓓瑜公司和产品，让蓓瑜竭诚为广大客户服务。

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