在2007中国国际机床展览会上，名不见经传的江苏亚威机床有限公司备受国内外客商关注。

亚威置于醒目展位的hiq-3048型板材柔型冲切单元组合生产线的横空出世，吸引了众多国际高端机床制造商和经销商的眼球。在产品演示现场，这一柔性组合单元轻便的托起一块薄型钢板，在短短1分钟内，自动完成了从原料的自动投料到产成品自动堆垛的十多道操作程序，将这张普通板材冲切成数以千计个大小不等的内圆、方孔、菱形及各种不规则给定形状的实用性材料，实现了全自动无人操作。有关专家指出，这一新型全自动冲切组合单元，是具有国际先进水平的中国自主创新产品。

江苏亚威机床有限公司是国家定点生产平板和卷板锻压机床的专业厂家，通过近几年的练内功、拓市场、树形象、创品牌，已成为我国锻压设备制造业的排头兵企业。2006年，其数控锻压机床被评为中国名牌产品，企业还先后获得“国家级高新技术企业”、“全国机床行业核心竞争力之星”、“中国机床行业数控产值十佳企业”等殊荣。记者近日在采访江苏省人大代表、江苏亚威机床有限公司董事长吉素琴女士时，她的一句话泄露了企业发展的天机。吉素琴指出，科学管理就是实行人、财、物的最佳配置，管理的核心在于最大限度地挖掘人的潜能。亚威的成功经验，在于通过对企业全方位绩效目标管理性能这一杠杆，有效地激励了全员的发展潜能，促进了企业高端产品的开发和综合经济效益的迅速提升。

亚威于“十五”初期开始推行的以提升企业核心竞争力，创造企业最佳综合经济效益为宗旨的绩效目标管理责任制，为亚威管理上水平，产品创名牌，企业实现产销利倍增目标奠定了坚实基础。

最大限度挖掘人的潜能

绩效目标责任制激发了亚威人才潜能的开发。近几年，亚威把创建学习型企业，提高员工综合素质列为企业首要的绩效目标，领导班子成员与各级管理人员通过雷打不动地坚持每月四个课时的培训学习，系统学习“执行力”、“5s管理”、“绩效管理”等基础管理知识，并结合本单位生产、技术、质量、营销案例进行讨论分析，使企业的基础管理逐步迈上了国际化轨道。

为了实施人才的开发、培养和利用，亚威建立了有利于发现人才、培养人才、激励人才、吸引人才的目标和制度体系。亚威领导不仅每年两次到大专院校选拔人才、广泛招贤，为激励技术人员快出成果、多出成果，还启动了多种激励机制，在酬薪和奖励方面严格按照绩效目标进行考核，对突出贡献人员进行股权激励，坚持让技术骨干持大股，使其终身受益。与此同时，对有作为的技术人员，亚威也不拘一格的提拔重用，及时将他们中的优秀人员推上各级领导岗位，让他们施展才华。少帅冷志斌1990年大学毕业进公司后以其技术和管理上的突出才华和显著成绩，在2000年便被破格提拔为公司总经理。目前亚威各部门的主要负责人都由35岁左右的知识分子担任，管理干部中80%由专业技术人员担当。

激活科技创新机制

绩效目标责任制激活了亚威的科技创新机制，增强了亚威的自主创新能力。为了有效地推进科技和产品创新，技术部门每年对照公司总目标，编制3～5年产品研发计划，并对技术创新、产品开发实施严格的项目管理，按完成项目的数量、难度和市场占有情况，对开发人员进行绩效评价、考核和奖励。为推动科技创新目标的完成，亚威还投入大量资金，以5%以上的销售收入作为产品研发费用，引进国际化手段实施项目和产品开发。

近几年，亚威充实了100多名从事产品开发设计的科技骨干，培养了10多名能够独立实施从项目源头开发到实现产品成果产业化的专家型人才，并从国内科研院所及欧洲聘请了数名资深专家，做到每个新产品的背后有1位资深专家领衔，有一批科技人员组合攻关，跟踪培育。他们还与国内知名的东南大学、华中科技大学等院校进行科技合作，共同承担了国家和省级的“飞剪线”及“精密高效金属板材加工技术及成套系统”科技攻关项目。

严密的绩效目标责任制使亚威新成果层出不穷，近几年亚威共开发设计了9个系列、近百个规格品种的锻压机床新产品。其中，有7个产品被认定为国家级新产品，8个产品11次分别获得国家和省市科技进步奖，3个产品被列为国家火炬计划项目。

催生高端市场营销基地

绩效目标责任制催生了亚威产品的高端市场。早在本世纪初，亚威就明确了“请进来提高产品技术水平，走出去开拓国际高端市场”的企业发展战略。近期又确立了打造平板机床和卷板加工机械两大产品制造基地的企业发展目标。他们先后与瑞士sms公司和意大利selema公司合资，专业从事数控折弯机、剪板机等平板类以及数控开卷校平剪切线、分条卷取线等卷板类加工设备的开发研制；并与日本日清纺公司合作，成功开发出具有国际一流水平的hiq系列数控转塔冲床。通过与国外的合资合作，亚威迅速掌握了欧日发达国家先进的技术与管理理念，为开发国际高端市场奠定了坚实的基础。

凭借优质的产品和优良的服务，如今亚威在国内已拥有近2万家冲压机床终端用户，其中数控折弯机市场占有率为全国同行第一，产品不仅进入了冶金行业的宝钢、鞍钢，电器行业的海尔、格力、美的，工程机械行业的柳工、厦工，还进入了在华投资的三星、lg、西门子、卡特彼勒、伊莱克斯等国际大企业。

在进军国内高端市场的同时，亚威还在欧洲建立了由英、法、德、意等6个国家代理商组成的销售网络；在美国设立了独家代理公司，并建立起遍布全美的分销机构。前不久，在举世闻名的汉诺威欧洲国际高端产品的盛大展会上，亚威展出了高档数控剪、切、冲机床，来自德、法、意、俄等数十个国家的经销商，当场选购亚威高档数控机床40多台套，现场成交额近200万欧元，成为中国参展企业收益最大的单位。营销目标责任制的推行，使亚威机床在国际市场站稳了阵脚，近两年亚威高档冲压机床的出口创汇额高达1000万美元，在国内同行业中遥遥领先。

打造百年亚威

2006年底适逢亚威50年厂庆，吉素琴在庆典大会上宣布了打造百年亚威的中长期发展目标：立足于金属板材成型加工行业，瞄准国际先进技术和装备水平，产品定位国内外中高端市场，重点发展数控高效、高速、智能化技术以及卷板、平板一体化的金属板材加工成套装备技术。保持中国名牌，争创世界名牌。到2010年，产销及利、税规模在企业现有基础上实现翻两番。为我国高档机床替代进口，并进而实现高出口创汇做出新贡献。

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