南海丹灶是闻名全国的“五金之都”，这里集中了1700多家五金生产加工企业，是国内最大产销量、最大最集中的五金生产加工与产品集散基地。然而，随着国际有色金属大幅涨价，丹灶五金企业老板普遍在叫赚钱难。那么，过去五金行业赚钱到底难不难？现在五金行业该怎样做才能继续赚钱？本报记者特邀珠江五金实业有限公司董事长陈健全及佛山市南海南洋电机电器有限公司董事长陆锡佳就上述话题进行了对话。

“星星”扎堆难觅大老板

记者：五金行业发展到现在经历了几个发展阶段？

陈健全：五金行业已经历了两个发展阶段，目前正进入着第三个发展阶段。第一个阶段就是集体所有制阶段，即上世纪六七十年代，大约有20年的时间；第二个阶段就是私人加工作坊大量兴起的年代，其中尤以1985年~1986年形成第1个发展高峰期。那时候产销两旺，一些湖南邵东、邵阳的农民，经常都是直接到厂里拿货，然后用2个大编织袋挑着到狮山坐火车。后来浙江义乌的一些小商贩也来金沙拿纽扣，都是一袋袋挑着走。因此在路上看到那些用编织袋挑东西走的，大都是来拿货的外地商贩。

记者：什么时候最容易赚钱？有没有因此涌现一批五金巨富？

陈健全：上世纪六七十年代利润还过得去，但到了70年代后期到80年代初期，五金产品不仅利润越来越低，且由于体制改革加上很多皮件厂经营不好，有时候货款都很难收得回来。印象最深的就是当时有一批发到厦门的货，由于对方出现资金周转困难，实在拿不出现金给我们，最后发回一大堆床单顶数。

陆锡佳：“工”字不出头，做五金制造加工很难赚大钱。目前丹灶的五金行业是典型的星星多月亮少，跟其他行业相比，丹灶五金行业普遍生产规模都不大，以中小型企业居多，因此造就的富翁也不多。目前除了铝型材，五金老板资产过亿的有一些，但身家过亿的五金老板就很难找了，上千万以上的也不多，现在最有钱的都不是做五金的。

做终端产品比做中间产品前景好

记者：近几年金属价格大幅上涨，是否对五金行业产生一定的影响？怎样做才能赚到钱？

陈健全：原材料价格上涨对五金行业的影响非常大，特别是铜、铁、铝等有色金属，涨价非常厉害且波动不稳定，有时甚至相隔1天差价都很大。目前1吨铜的价格已涨到6万元左右，1吨铝的价格涨到2万~3万元左右，而这些又是生产加工五金产品的必需材料，因此就算有大订单接回来，但最后的利润还不一定抵得上材料的升价。

陆锡佳：做终端产品比做配套产品好，标准配套产品研发投资少，可销售时间长，但竞争越来越激烈，而终端产品则不一样，比如手机电机，市场更新换代相当快，有时生产1~2批就不做了，因此投入的研发资金高，效益也就要相对要提高。

记者：现在如果有人想进入这个市场，门槛有多高？是否依然存在着市场机遇？

陈健全：五金行业包括的范围很广，有日用、家电、建筑、机电等，不同领域进入的门槛不一样，传统五金行业几千元也可以做，但投资生产技术含量高的高端产品，仅是一条生产线都要投资成百上千万元，因此不能一概而论。

陆锡佳：如果继续做传统五金配套产品，进入门槛虽低，但竞争激烈利润空间有限，只有做高附加值产品才是唯一的出路。目前灯具配件就做得相当不错，中山古镇、东莞等地的灯具配件都是从丹灶进货。另外近几年汽车零配件发展非常迅猛，给五金行业也带来一定的机遇，如果能向汽车零配件等高端领域转型，前景也将不错。

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