步入2007年，我国资源、能源、环境现状令人痛心疾首，正是一种可贵的责任，让我们认真关注紧固件市场。

由于缺乏具有自主知识产权的核心技术和关键技术，尽管我们引进了大量的先进设备和管理经验，但我国紧固件行业仍主要依靠廉价的劳动力、资源消耗、土地占用和优惠政策来维持快速发展，在国际产业分工中仍处于低端位置。

应该承认，改革开放以来，我国紧固件行业经过近20年的发展，确实缩小了与发达国家的差距，跨国公司也很清楚这一点。在剩余差距上，跨国公司是绝不会让我们轻易超越的，因为那一点点差距对我们也许是卡壳致命的一点，而对他们也是至关重要的一点，对此谁都十分清楚。

跨国公司紧固件企业大量进入中国，其根本目的在于获取高额利润，早年他们是以中外合资名义进入中国，而如今跨国公司为了实现其利益的最大化，以独资办厂的方式进入中国，竞争无疑将会更加激烈。对此我们要有清醒的认识。

现在国内紧固件市场的竞争环境还不完善，绝大多数产品还停留在仿制、借鉴，甚至借用阶段，模仿和抄袭的现象还有发生；真正自主研发、创新的产品为数甚少。如乘用车高强度螺栓，还是全部引进。目前，总体说来，自主品牌产品基本还处于低档次、低档位，缺少技术含量水平。

落后就要挨打，技不如人就会挨宰。中国紧固件市场是一个十分有活力的市场，经济开始转型、企业开始转型，市场为紧固件企业提供了非常好的发展机会，也需要一些有个性化的产品，这就是本土紧固件企业的比较优势。

目前整机、整车的紧固件配套已经相对固定，开发新的配套整机、整车厂并非易事，如何在开发整机、整车厂的同时，下大力气关注终端客户，靠终端客户的宣传口碑促使整机、整车厂配套你们的紧固件，“我们的产品不怕你用，用了你就会一直用下来，培养铁杆用户”，这才是上策。

新的一年，如何加快实现紧固件企业竞争力的提升，这是我们的责任。

一、战略重构

随着我国国民经济总体增长速度的放缓，中国紧固件总体规模的增长也逐步放缓，在紧固件市场逐步走向了微利化，几乎都出现了增量不增收的现象，失去了客户规模增长原动力，传统化业务面临萎缩，这一些给紧固件带来了压力，“重构战略”就成为紧固件企业的必然选择，这关系到紧固件企业未来生存和发展的战略抉择。

二、管理提升

我们紧固件企业多是民营企业，随着企业规模的扩大和市场的成熟，原有一般管理模式已不能完全适应现代化企业业务发展的需求，日前大多数民营紧固件企业普遍存在管理的瓶颈问题。管理手段、管理方法、管理理念的落后是制约其发展的重要因素。为了适应国际化竞争的业务及发展需求，管理层次提升已迫在眉睫。

三、营销升级

我国紧固件市场已从垄断市场演变为竞争性市场。其主要标志是紧固件供给主体的竞争性和紧固件服务的差异性。紧固件市场的变化带来了顾客行为和动机的巨大变化，市场需求促使行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前我国紧固件市场营销提出了更高的要求，针对市场转型带来的市场行为变化，传统的营销方式面临诸多挑战。紧固件企业要可持续发展，必须改变营销方式，不断推出新的产品，激发潜在市场需求，以促进企业和谐健康持续发展。

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