最近几年，集成环保灶领域因连续不断的趁势高增成为厨电行业乃至整个家电业最热门的类目。但是2022年集成环保灶都未能逃离大环境的作用，销售量初次迈入下降。

当市场整体高增加不会再，如何设计业绩提升的第二曲线，拓展一个新的业绩提升源，成为很多集成环保灶公司最急切的要求。能够看见，近些年集成环保灶公司紧紧围绕“集成化”这一构思，以集成环保灶为主营业务前提下，持续朝着集成水槽、集成洗碗机等行业扩展。但在推出更多厨房电器产品的同时，集成环保灶公司也开始探索一站式的整体橱柜计划方案，合理布局定制橱柜行业。

集成洗碗机成提高源动力

奥维云网(AVC)推总资料显示，2022年水槽洗碗机总体经营规模189.7万部、102.5亿人民币，零售量同比减少2.8%；零售额同比增加2.9%。虽然从数据看，水槽洗碗机在2022年并没有持续高增长势头，但别的类目都大幅下降的大环境下，水槽洗碗机已表现出了很强的承受能力和成长型。这其中，集成环保灶公司对于水槽洗碗机设备进行改进提升打造出的集成洗碗机展现出了强劲的发展潜力。资料显示，2022年1~9月，中国集成洗碗机网上销售市场零售额同比增加68.0%，线下市场零售额同比增加18.2%。

现阶段，绝大多数的流行集成灶品牌都推出了集成洗碗机商品，并将其视为仅次集成环保灶的第二个关键类目。2022年3月，火星人老总黄卫斌在经销商大会上坦言，“水清洗类目将成为火星人们在2022年甚至将来的第二增长曲线，是一个类目跨越的新蓝海级产品。”因此，在过去一年，我看到了火星人D70、D50、D30、D31集成洗碗机陆续上市丽景。在刚举行的2023年度经销商会议上，火星人又正式发布D70S、D752款集成环保灶水槽洗碗机新产品，为水清洗类目再添驱动力。

按照已公开发布财务报告，2022年上半年度火星人水清洗产品营业收入为0.62亿人民币，较上年同期的0.59亿人民币提高5.38%。值得一提的是，之前4个本年度火星人水清洗产品营业收入增长速度均是恰逢，分别为0.76%、66.15%、18.58%和24.53%，平均增速达27.51%。

相比火星人们在水槽洗碗机跑道上的全攻全守，美大在这个方面合理布局稍显不张扬，其实美大几年前便已发布水槽洗碗机业务流程，而且也把它当作一个重要类目在推动。2022年3月，美大携手并肩海外知名品牌樱花卫厨，推出一系列集成洗碗机新产品，意味着美大正式向洗碗机市场发起冲击。

除开两大巨头，亿田、帅丰、森歌等集成环保灶头部品牌都在积极拓展水槽洗碗机业务流程，而且发布集成环保灶+集成洗碗机的组合套餐。例如，亿田2022年就推出了「集成化烹洗核心」，以1台“蒸烤单独集成环保灶”+1台“集成化水槽洗碗机”的完美组合，打造出小而美的智能化餐厅厨房解决方法；森歌还在2021年给出了「1个理想化餐厅厨房,2台森歌恰好」的发展理念，上线了I8智能化蒸烤集成灶和U8杀菌集成洗碗机的套系化解决方法。

森歌I8智能化蒸烤集成灶和U8杀菌集成洗碗机

虽然从目前来看，水槽洗碗机业务流程对集成环保灶企业整体营业收入奉献并不大，可是集成洗碗机的诞生，代表着集成环保灶公司达到了单一品类发展趋势局限性，开辟了一个新的细分品类。将来，伴随着市场需求进一步扩大，集成洗碗机跻身集成环保灶企业实现多元化持续增长的关键支撑点。

“跨界营销”定制橱柜行业

除开横着扩宽产品种类，“跨界营销”进到定制橱柜行业都是集成环保灶公司近些年的集体行为。

浙江省美大的厨房橱柜业务流程主要是通过集团旗下高端橱柜知名品牌——鼎厨开展进行，根据顾客的喜爱和房屋尺寸等进行定制，与其他类美大商品产生完美结合。截止到2021年，美大厨房橱柜收益达0.59亿人民币，同比增长率达35.67%，而占有率仅是2.74%。

厨房橱柜其实也是火星人另一个重要业务版块。2021AWE期内，火星人展出了最新整体橱柜主打产品，并且表示将来将陆续产品研发全屋家具定制主打产品。在2022年火星人集成家居新产品发布会上，火星人正式官宣3套全新产品：“三阶魔方系列产品”、“门墙柜一体化系列产品”、“全屋家具定制品牌体验店”，以全方面的转型为消费者带来全新升级购物体验，着力打造餐厅厨房新模式。

值得一提的是，伴随着定制橱柜市场的竞争进到白热化阶段，更具市场前景的不锈钢厨柜变成了诸多集成环保灶企业实现差异化营销的突破点。

2021年4月，森歌第一家不锈钢板整体橱柜官方旗舰店首次亮相杭州新时代家居生活广场。此外，2021年上半年度，森歌还开启了“森歌集成厨房产业基地”技改项目。此项目占地面积200亩，设计方案总建筑面积达20万平方米，预估项目总投资10亿人民币，在其中年产量3万件不锈钢厨柜是所有产业基地规划的关键之一。

亿田高级定制餐厅厨房

同一年5月，亿田全世界第一家超高级定制餐厅厨房体验中心一样落户口杭州新时代家居生活广场。全馆占地面积超700平米，以沉浸式的厨房场景，将集成环保灶与不锈钢厨柜开展完美结合，进而打造“厨房电器+厨房橱柜”的橱电一体化新感受。

相较于集成环保灶企业来说，厨房橱柜销售市场的容量更高。有关资料显示，2020年在我国厨房橱柜行业规模达到1988.63亿人民币，2021年市场容量达到了2000亿人民币，预估2022年在我国厨房橱柜市场容量有望达到2200亿元左右。由于整体橱柜定义的崛起，整体橱柜与厨房电器的融合基本上变成了全部“餐厅厨房经济发展”中最大的特点。这也就是为什么明知道这一条“跨界营销”之途并不好走，但公司们依然想要积极主动探索的缘故。

对于企业来说，提高是永恒的主题。尽管目前集成环保灶占有率还很低，但领域高速增长市场红利阶段已经过去了，这就意味着公司需要扩大新兴业务、合理布局新生态，探寻“第二增长曲线”的“破局点”。在这过程中，多样化变成了集成环保灶公司的必然趋势。从灶具到集成水槽、再从集成洗碗机，甚至不锈钢厨柜，不难看出，越来越多集成环保灶公司，正着眼于集成环保灶，向“打造出厨房整体室内空间解决方法”迈入。