通过实施“三个五年‘三步曲’战略”，杭州钱江电气集团无论是设计理念、工艺水平，还是技术条件、检测手段，都已是国际水平，完全有能力、实力与国际知名同行逐鹿市场。

从采访企业核心层获得的信息表明，钱江电气企足“世界一流的电气设备供应商”的理念与战术已经越来越清晰。

早在四五年前，钱江电气35kv、10kv级变压器产量一直稳居全国同行第一位至今。意大利、印度、土耳其、尼日利亚等国家和地区成为企业市场“领地”。

问鼎中国名牌后，钱江电气高层一直在研究、探讨与制定如何保护品牌、发展品牌、提升品牌的战略。董事长项忠孝更是直截了当地告诉笔者：“企业如何借品牌东风，更好地服务客户与社会，乃属当务之急与长久之策。”

中国名牌“只是万里长征第一步”。钱江电气在企业第四个五年计划期间，战略重点是把企业发展成为世界品牌。

这一战略目标是企业核心层通过实施“三个五年计划”后科学理性提出的。

钱江电气的发展演绎着三个五年“三步曲”。“农村包围城市，据守大中城市，进而拓展农村”的战略，被钱江电气运用得活灵活现，恰如其分。

企业发展第一个五年计划是在国家“八五”期间，钱江电气主要市场在农村，通过转变企业发展思维，管理创新，设备改进，工艺提升，占领浙江省内农村市场来完成企业发展初始阶段。

第二个五年在“九五”发展阶段，为进驻浙江省内城市市场，提升企业发展水平、规模。“第三步曲”就是启动立足浙江省内市场，面向全国市场，占据大中城市，启动中小城市全面开花战略。

“十五”期间，钱江电气正处于品牌升级发展阶段。项忠孝提出：企业要树立长远的国际品牌理念，与时俱进，永不满足，成为国际一流的电气设备供应商。

新产品开发，采用新工艺、新结构、新技术，一直是钱江电气闯荡国内市场的拿手好戏。如s9、s10型系列变压器，其工艺和各项技术指标均达到国际先进水平，被评为国家级新产品；树脂绝缘干式变压器无污染、低噪声、不易着火，填补国内空白，获国家重点新产品奖；箱式变压器被列入国家级重点科技项目；10kv级全密封变压器技术在全国取得领先地位，确保变压器20年不检修，免维护，其空载损耗比同类产品下降6%，噪声降低5%；阶梯叠铁芯先进工艺生产的油浸式变压器在全国备受追捧。

如今，钱江电气产品在国内28个省市区的主要城网、农网改造工程，国家级、省市重点工程项目、北京奥运场馆，以及大型石化、钢铁、冶炼、航天航空工程领域都被广泛采用。

从获得浙江名牌、浙江省著名商标，到评定为中国名牌产品，是钱江电气经过近20年坚持实施品牌战略的结果，实现了浙江省变压器行业中国名牌零的突破。

质量是钱江电气生存与发展的根本。

市场需要的是无缺陷的优质产品。钱江电气遵循国际化规则来运作和竞争，凭借企业先进的技术、优良的品质、一流的服务、良好的商誉和品牌实力，在激烈的竞争中实现发展与升华。

钱江电气产品历年在国家和省级变压器检测机构的抽、统检中，质量均达一等品水平。

企业上下坚持为客户尽心尽职的理念，力求出厂的每一台钱江电气变压器都成为精品与优等品。在业已获得iso9001：1994质量体系认证的基础上，2003年7月钱江电气又在全国同行业中率先通过iso9001：2000、iso14001和ohsas18001质量、环境和职业健康安全一体化管理体系认证，获得国际权威机构意大利cesi和荷兰kema的质量检测认证。

“追求品牌是一个社会、一家企业、一名员工进步和发展的体现”。项忠孝常用这句话与钱江电气的全体管理者、设计者、生产者自励，并结合本职岗位多看一看，学一学，想一想，改一改，创一创，从点滴做起。

钱江电气叫响冲刺世界品牌的实力与底气在哪？又有多大胜算与把握？项忠孝分析道，企业之所以敢于冲出国门，与国际知名同行决一高低，是因为有着相当雄厚的技术储备与工艺结构设计能力，以及成本优势。

比较分析钱江电气与国际知名同行的竞争实力，一清二楚。在设计、技术、工艺方面难分伯仲，平分秋色，在铜、硅钢片的变压器主材方面，钱江电气已完全国际化。此外，钱江电气在劳动力生产成本优势方面远远超越国际知名同行，这也是国际知名同行再三在与钱江电气联手发展的基础所在。

经济全球化、竞争国际化，创名牌难、保品牌更难。钱江电气的“世界一流的电气设备供应商”目标，以及创国际品牌战略，事关能否成就企业百年基业的根本，是企业核心竞争力与价值理念所在。按照企业所列的发展战略，钱江电气通过提供富有价值、高品质质量的产品和服务，满足客户的需求，成为国内领先、国际知名的电力设备供应商。

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