浙江凯达机床集团有限公司近几年在国内机床界声名鹊起。这不仅得益于他们的增长速度，更得益于他们的发展视野。今年他们首次参加了emo，引起了世界范围的客户对他们的关注。作为世界三大机床展之一，虽然emo在世界机床界享有很高的盛名，但是对于大多数中国的机床企业来说，他们参加这类展会的机会还不是很多。能够到emo上去参展，这最起码说明他们面向世界的视野与气魄。

事实上，浙江凯达的视野远远超过了参展所包含的内容。作为一家改制后的民营企业，他们的发展速度很快，近4年企业的增长率为25%，超过了机床行业整体上15%的增长速度。虽然发展迅速，但他们的扩张却是有的放矢，浙江凯达机床集团有限公司常务副总经理冯烈根告诉记者，企业总体上仍是呈良性发展。因为从产品的结构来看，他们数控化率的比例超过50%。他们并没有像一些企业那样，借助宏观形势的好转，只是在中低端产品上与其他同行比拼竞争，而是着眼于中高端产品的开发和转型，几年的时间，他们就从一家生产普通车床的企业发展为以数控车床为主的企业，每年开发近10个数控机床。

仅仅依靠中国市场还不够，冯烈根告诉记者，虽然凯达眼下经营情况良好，行业目前的形势也居好，但从世界范围看，中国市场并不是最大的，因此作为一家中国企业仍有必要走出国门。遵循这一发展思路，凯达近几年在努力拓展国内市场的前提下，也不放松对国外市场的培育。到今年9月，凯达已经出口1000万美元，而今年的产值预计达到3亿元。这保持了凯达的一贯发展思路，即内销与出口同步进行，各自保持一半份额。而在这些出口的产品中，有50%为自营出口，这充分显示了凯达的市场敏锐性。早在1998年凯达即取得了出口自营权，当时在国内同行中，还没有几家意识到要去争取这个机会。

即使是在出口的产品中，凯达也注重产品的档次问题，凯达年出口的数控机床可达200台，相对于全年1800台数控机床的数量来说，这一比例还是十分可观。不仅要为国外客户提供产品，凯达也注重为国外客户提供优质的服务。由于凯达的客户所在的国家比较分散，产品的技术服务主要靠国外代理商来负责，但凯达并没有因此而放松对国外客户的服务。接到客户的订单之后，凯达就将加工零部件配置好，工装也做好，以降低产品最终的故障率。

除了将产品出口到国外，凯达还积极寻求与国外一流厂家的合作。最近，他们与英国600集团签定10年的合同，就技术与产品展开合作。目前已生产出kdta系列数控车床，今年已经销售出70余台。kdta系列数控车床定位在中高档，凯达主要负责机械方面，600集团主要负责技术的提供。如kdta系列数控车床配置的花岗岩底座具备较高的科技含量，其技术就由600集团提供。以kdt a90、a50全功能数控机床为例，具有高稳定性、高抗震性的特点，采用fanuc2li数控系统控制，其性能、外观及精度、效率等均达到世界cnc机床的最高境界。另外，kdck-20a型高速精密数控车床以及kdcl系列全功能数控车床等，也接近或达到了世界领先水平。

严曼青

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